吊顶企业现今都应该做的一件事：细分市场

集成吊顶行业经过这些年的发展，一开始的粗放型经济发展结构开始显得落后与新时代格格不入，好在一个坚实的基础和企业对吊顶行业一个保守的把控是的发展态势稳定，但是吊顶行业市场份额的总值在没有特殊情况发生下基本不出现变化，吊顶企业想要有更进一步的发展，需要在常规营销的基础上做一些有深度的营销策略布局。

吊顶市场总值趋于稳定，但潜力大

根据相关统计数据显示，5年前全国集成吊顶潜在市场就达到了400亿，一个中等地级城市就超过了5000万的消费潜力，实际全国销量大约50亿，只不过市场总值上没有过大的变化，对于整个全国市场来说，购买集成吊顶的人群占整个消费群体比例，从五年前的12.5%到如今的30%左右。

吊顶行业潜力是非常大的

从这些数据我们可以看出集成吊顶行业发展至今，潜力是非常大的，毕竟还有大约70%的观望消费者值得挖掘，吊顶企业如何在接下来的阶段攻占这70%的份额就显得十分重要。

消费者个性化需求增长

90后群体正日益成为社会中的主流人群，和80后共同构成了现下庞大的消费者群体。这些在物质安全时代成长起来的新人类，对于物质财富的理解，对于社会形态的认识，对于个性体验的重视，都正在汇聚成为强大的潮流力量，并逐渐改写商业世界的游戏规则。

归类受众需求、细分市场

消费者个性化需求增长导致企业大小通吃的粗放型模式不再适用，急需转变营销策略来夺得更多的市场。大吊顶企业来说，必须以精细化方式为主，归类受众需求、细分市场，重新规划发展营销布局。

“大小通吃”模式日渐没落

商业经济如此快速的发展，生产、经营成本也随之不断创高峰，各行业的竞争变得愈发激烈，原则也非常明确就是“优胜劣汰”，其中当然包括集成吊顶行业。原有的粗放型发展模式，弊端开始逐渐显露，企业发展遇到了消费者个性化需求增多的阻力，一个营销策略是应付不了的，更没有办法用同质化产品打动所用消费者的心。

同质化产品满足不了所有消费者

“小市场”做成“大品牌”

细分市场其实也不是什么新鲜话了，营销学里常提，进行市场细分的目的是通过对客户需求差异予以定位，选择合适的产品，进而取得较大的经济效益。吊顶企业进行市场细分和定位，面对化整为零的一个个小市场，推出差异化的产品，进行终端的精准营销，做到把更多的产品推销出去，强化自己的品牌影响力。

吊顶企业进行市场细分和定位

集成吊顶行业80%以上是中小型企业，仅凭常规的营销策略已经满足不了发展需求，谁能够有深度的进行“小市场”推广，就能精准的获得更多的战果，吊顶企业应该细分市场，深耕终端。

文章来源：中国吊顶网