顶上林珍：DIY设计家居吊顶 用创新领航吊顶产业

　　【活动背景】：2011年7月，搜房家居网在全国44城发起了《走进中国家居产业基地》的大型报道。上海搜房家居网为了为广大读者揭开嘉兴吊顶的前世今生，探讨集成吊顶的品牌发展方向，而走进了嘉兴吊顶产业基地。当天，作为当地在集成吊顶上有所建树的顶上电器有限公司的总经理林珍接受了记者的采访，共同探讨了顶上集成吊顶的品牌发展路。

　　【采访对象】：浙江顶上电器有限公司总经理林珍

　　记者：邹芳

　　浙江顶上电器有限公司总经理林珍

　　【搜房家居网】：搜房网的网友们，今天有幸能够采访到顶上吊顶的总经理林珍。林总您好！

　　【嘉宾】：您好！

　　【搜房家居网】：想先请您来说一下顶上吊顶的一些基本情况。

　　【嘉宾】：作为我们现在集成吊顶来讲，顶上吊顶也是受到了众多网友的青睐，现在特别是我们搜房网上每天的点击流量都非常大，确实感谢您们搜房网对顶上吊顶的大力支持。

　　【搜房家居网】：我们应该做的。顶上集成吊顶这个产品在功能优化上，现在达到什么样的程度？除了照明、暖气，还有没有一些其他新的东西？

　　【嘉宾】：现在集成吊顶的功能模块越来越多，特别是音响模块、智能模块，现在为什么很多消费者很喜欢，原来是比较古老的吊顶，现在喜欢装上一个现代化的，而且有智能化的吊顶。这个从安全方面考虑，像我们有一款机器，如果说你家里的煤气泄漏，不用你自己发觉，它会自动给你发觉，所以安全方面的模块，包括你可以在快乐的音乐效果下去做饭、洗澡，这个也是受到很多年轻人的喜爱。边听歌边做饭，可以在洗澡的时候尽情享受一下音乐之美，也可以把一天的疲劳全部消除掉。

　　【搜房家居网】：现在很多消费者对个性化定制提出了要求，顶上吊顶在这一方面是如何满足消费者的？

　　【嘉宾】：这也是跟我们公司目前美国硅谷设计团队是离不开的，我们所有的吊顶，因为我们是集成吊顶行业的领航者，步入这个行业也是比人家晚了一点，顶上虽然有十年的发展历程，但是真正涉及到吊顶这一块领域还不到三年时间。这三年当中我们要快速发展，至少有吸引我们网友以消费者的这么一个亮点的地方，所以顶上吊顶首家推出DIY设计理念，特别是80后的年轻人，买第二套房的，我们需要有生活高度的这些人群，配合了一个很好的基础条件。作为家庭氛围的打造来讲，把你的家，把你喜欢的东西可以融入到家里面去，打造一个非常温馨和谐的家庭氛围，是这样一个理念来打造的。

　　【搜房家居网】：现在集成吊顶的品牌非常繁杂，有好有坏，您觉得我们的顶上吊顶竞争过其他品牌的核心是什么？

　　【嘉宾】：其实整个行业也有很多家在做，确实他们做的也非常不错，作为我们同行业来讲竞争也非常激烈，不但从产品上，首先我们从功能模块上加速提升，我们的设计师最少每天工作10小时以上，我们的团队现在是以奔跑的速度在做。我们也是首次推出行业中的第一款暖空调，还有行业的空气检测系统，像机器人一样的，也是在顶上公司诞生的，还有一个最薄的，可能只有1公分不到一点的这么一款LED灯，是行业内最高端的一款灯，因为它的电量用的很小，只有9瓦，能够打亮整个空间，哪怕你忘记关了也不耗电，既漂亮又省电的一种模式。

　　【搜房家居网】：业界也存在一些杂乱的现象，您想对同行之间寄予一个什么期望，能够把我们集成吊顶这个品类品牌在家居产业中做大做强？

　　【嘉宾】：其实从我们刚刚涉入行业来看，顶上前期是做浴霸的，集成吊顶给我们带来了企业前景。吊顶这一块如果说没有一个很好去突破的话，我觉得这个行业做不大，我们从中找出了很多领域的东西。其实我们顶上可以去做厨房间、卫生间，但是我们考虑到可以在家庭里面做背景墙，也可以做玄关、隔断、客厅展示，都非常非常漂亮。我们有一个在全国行业内最大的店，就是我们顶上昆明的旗舰店，面积达到1000平方以上，我们首家在我们的旗舰店里面把这个概念梳理出来。当时我们也邀请了很多目前的代理商分六批去观摩，确实这种方式也得到了很多代理商的认可，这样的话我们消费者一进来就可以在顶上集成吊顶店里面找到很多自己喜欢的东西。我们有的是画家，他自己画好的东西制作成一个图片，到我们这边来实现他的梦想。包括昆明的香格里拉大酒店，都是美国设计师，也都是请的外国设计师。当时正好我们代理商在开展会，这些外国设计师到他展厅的时候，看了我们能够做DIY设计他就马上吸引住了，马上在第二次交谈当中就签约，足足签下了1000万的工程，都是DIY设计，其中画就要达到751幅画，每一幅画全部不一样的，可能马上要启动了，在那边马上要安装了。

　　【搜房家居网】：为什么选择昆明呢？

　　【嘉宾】：昆明也是我们的标板旗舰，因为这个客户有思路、有实力、有团队，而且是公司非常核心的一个代理商，所以说我们所有的，包括我们企业的发展模式，我们代理商的一种发展模式，全部是从总部跟昆明的顾总一起来探讨，我们未来的发展方向在哪里，产品的方向在哪里，都是在他的门店当中展现出来，在全国进行复制。我们复制方式很多种，这一次刚刚从合肥回来，现在欢乐中国行走进合肥站，8小时签约签单的奇迹也是在顶上公司，这在全国要复制下去。现在欢乐中国行已经走过昆明站、上海站、贵阳站、合肥站，下一站就要到成都站。我们的网民也可以，可以去关注我们的网站，也可以到搜房网关注我们。

　　【搜房家居网】：非常感谢林总接受我们的采访！谢谢！

　　【嘉宾】：谢谢搜房网！也非常感谢搜房网的网友对顶上的大力支持，非常感谢！