友邦王元元：挖掘潜在消费群体或能开辟一条新路

　　【活动背景】：

　　“买放心房、装放心家”是每个置业人心底的最强音！作为全球最大的房地产家居网络平台，搜房网有责任把家居行业最优秀的品牌、产品、服务推荐给广大业主。

　　2011年5月至8月，搜房网在全国310城同步举行“中国购房者首选家居品牌”系列活动，活动通过消费者首选意愿调查与品牌多维度调研，综合表彰出2011年中国购房者首选的家居品牌。8月至9月，搜房网携手首选家居品牌举行全国发布会，并在310城联合巡演，打造中国家居建材品牌2011夏季璀璨盛宴，开启中国家居品牌首选时代！

　　集成吊顶的发源地─嘉兴王店，也是集成吊顶生产制造的工业重镇。在这里，形成了产销一体的产业生态链，集成吊顶企业的集群分布推动了整个吊顶业的蓬勃发展，也使得嘉兴吊顶产业基地逐渐深入到行业的中枢神经，跃入了消费者的眼帘。

　　回顾嘉兴吊顶产业基地的发展历程，从最初单一的浴霸、集成吊顶蔓延至集成灶、即热式电热水器等感喟吊顶产业的飞速巨变。在这个良莠不齐的行业里，众多企业不惜抱团进行品牌战略规划。从06、07年的疯狂增长，到08年因金融危机一度洗牌，再到2009年的产业整合，吊顶产业一路走来，一直在摸索品牌发展的最佳思路。2011已过年中，吊顶行业品牌战略最新规划为哪般？集成吊顶的发展无疑是吊顶产业的一大变革，相比传统“浴霸”以绝对优势占主导的集成吊顶之后的“进化论”又是如何呢？

　　2011年7月，搜房家居网在全国44城发起了《走进中国家居产业基地》的大型报道。上海搜房家居网立于长三角经济中心，为广大读者揭开嘉兴吊顶的前世今生，探讨集成吊顶的品牌发展方向。

　　友邦营销总监王元元作精彩讲话

　　专注专卖店营销占取市场份额恐难增长

　　从我们目前的销售来看，从市场来看，压力还是有的，但是增长还是非常明显的。因为从整个市场来说，我们发展力度还是比较大的，从各个建材市场可以明显看到，人流量比去年少很多。但是作为一个品牌来说，其实我们很多时候看到的是竞争，是企业层面之间的竞争，实际上这是一个误区，真正的竞争是市场上的挑战。只管来看也就是现有的客流量。现在选择传统吊顶的人越多，我们集成吊顶的市场就越小。所以现在最大的目光还是集中于集成吊顶市场的占领。其实销售增长还是有的。就是目前我们很多地方的竞争，只是炒概念。其实真正的概念，比如我们拿达芬奇这个事件来说，回归到我们集成吊顶这个层面的竞争，我们友邦公司也开了一个会议，包括对品牌的营销、推广方面的工作，做了一些思考，一直以来我们做得还是比较慎重的，因为对于消费者而言，你要站在诚信的角度讲事情。这也是我们董事长一直以来的经营理念，做营销或者是做品牌，你有很多的概念可以去推广，但是很多东西只能点到为止，把利益说明白就可以了。从营销系统来说，专卖店这一块你不可能讲别的品牌不好，靠这样的手段获取市场份额，是不对的。所以我们更多的时候还是想在传统市场里面赢得更多的消费者，来获得市场份额的增长。

　　挖掘潜在消费群体，或能开辟一条新路

　　我们上半年了解到，包括陶瓷卫浴、橱柜等很多行业，有的呈现很明显的增长，有的下滑很明显。这个可能跟以往的强势市场有较大的差别，因为很多消费者在观望。但是还是有很多积极的企业，加强营销手段以及促销性的政策的执行。相对而言，还是能在比较低靡的市场，能获得一些更多的市场群体。其实在这里，对于我们集成吊顶的行业来说，也是面临一个比较现实的问题。消费者，特别像我们很多的区域，客户就直接跟你说，我们今年这个地方没有楼盘了，那怎么办，我们活还是不活，这个店还要不要开？面临这个问题，市场还是要做下去的。我们面临的问题是潜在消费群体。除了每年新房装修之外，还有二手房装修，二手房也是一个市场。二手房的装修其实也是存在一些客户群的需求。主要是这一块。主要还是把眼光思路放开一点。因为现在家电行业都流行以旧换新，其实这也是拉动消费的一个点。