从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

　　“送人玫瑰，手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时，它便不仅仅是“物”，而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。

　　中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福（北京）科技有限公司，这家专注企业团购，融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大起来，成为礼品市场的大赢家。究其原因，百度推广功不可没。

　　发展，源于用户需求

　　中国自古被誉为礼仪之邦。然而礼品行业的发展却是近二十年的事。2008年随着奥运的到来，礼品行业在这一年继续加快前进的脚步。就在这一年，优优祝福总经理杨新永也看好了这一市场，加入到礼品行业大军。

　　如何从诸多礼品企业中异军突起，成为优优祝福发展必然面对的问题。

　　优优祝福很清楚地知道传统的广播、电视、报纸新闻等媒体高昂的推广费用并不适合自身的发展，因此从成立之初他们便看好了网络营销的推广途径。最初他们通过网站联盟来推广网站，吸引客户的关注，但是很快，他们就注意到，很多的客户在采购礼品时，并不是通过网站的广告来选择，而是在百度等搜索平台搜索“礼品”等信息进行选择。

　　公司迅速调整了推广方向，转向搜索营销。2008年6月，优优祝福打开了百度搜索营销的大门。“百度用户从点击我公司关键词到浏览我公司网站，再到选中产品下订单，这一推广模式针对性强，成功率高，效果好。”优优祝福推广经理周彦坤向我们介绍道，使用百度推广后，公司网站的点击量和电话咨询量明显增多，且都是意向性较强的客户。“在我公司的统计监测中，通过网络渠道了解我公司的客户占到80%，其中，通过百度了解我公司的占65%以上。”

　　转型，更精准锁定用户

　　随着运营时间的增加和推广经验的丰富，优优祝福也不断优化其搜索营销方式。通过百度推广的统计工具，优优祝福网在及时监控到何时何地有多少顾客在浏览公司信息，及时调整优化关键词和推广区域的同时，也注意到一个不争的事实，那就是在成交客户中，企业用户远远高于个人用户。在经历了整整一年半的定位于个人客户的漫长摸索之后，优优祝福渐渐意识到B2C的商业模式并不是最佳模式，通过百度推广带来的B2B客户才是企业发展壮大的有效推动力。2010年4月，公司做出战略调整，决定把工作重心调整到争取更多的企业客户上。“

　　依托于百度推广这一有利平台，优优祝福开始精准锁定用户群体，并在原优优祝福网的基础上，全新推出了专注企业礼品团购市场的礼品网站。目前优优祝福网已拥有中石油、上海威强电工业电脑、华三（H3C）、美的集团、金山软件、完美时空、民生银行、波兰银行等国内外知名企业客户。

　　“搜索”传递礼仪文化

　　礼品被赋予情感后，传递的是心意，也是这个时代最具时尚、创意和实用的礼仪文化。优优祝福以此为目标，它的成功也再次印证了搜索营销的强大力量。从这个意义上说，也正是“搜索”将这种文化影响力不断深入。“百度推广真正让我们实现了精准营销，通过百度统计我们能清晰看到流量是怎样带来的，然后根据这些数据来继续优化我们的投放。与此同时，百度客服会还教我们全方位认识和分析这些数据资源。

　　在百度推广的帮助下，优优祝福正朝着企业礼品团购市场领导者的方向不断迈进，目前优优礼品已经遍布全国，并在天津、上海、广州、深圳、杭州、沈阳、郑州、济南、成都、西安、莆田等地都设有办事处。