【记者团－搜狐】专访奥星总经理陈国秋

　　答：其实奥星在王店是一个老企业了，我们1997年建的厂，当时是奥星电器厂。主要生产的是传统的浴霸，跟沃尔玛做的荧光灯，外贸出口的。后来逐渐有集成吊顶这个新兴的产品，我们也成为了集成吊顶的一份子，然后发展到现在。这是一个基本的历程。

　　问：咱们奥星在集成吊顶这个行业中，咱们的产品有什么优势，而且咱们的产品是一个怎么样的定位？

　　答：奥星做到现在，我们一直做的是口碑，然后是性价比，最主要推出的是性价比。我们向高端的企业产品看齐，就是质量方面。但是价格方面相对来说比较优惠，所以突出一个性价比。让所有的消费者都能承受得起。像某些品牌相对来说整个一套集成吊顶相对来说代价比较高，我们一直做的是性价比。产品方面，相对来说我们有几个自己的专利产品，比如像去年我们推出一个青花系列，仿青花瓷，其他企业也有类似于青花瓷这种产品，但是真正意义上做到跟青花这种瓷器一样的产品，我们是首家。这个月月底，正好我们还会推出几款新款的东西，保证也是行业的。我们新款是什么宗旨，一般朝着，也不能说仿古，朝着大家能接受的审美观点去设计。具体什么样的产品，我现在还不能透露，因为毕竟是行业的秘密。

　　问：咱们奥星虽然性价比比较高，但是对产品的安全性能保证吗？

　　答：我们所有的产品都是严格按照3C认证的，每家专卖店随便什么部门拎出一块板去检测的话，完全符合国家标准。因为这个牵扯到一个售后，如果你质量不到位，产品不过关的话，就会影响到一个品牌。我们主要是做品牌为主，相对来说产品质量，你刚才提到的安全性，我们在每个细节都很注重，然后才能产品出厂。

　　问：这边还想问一下，针对吊顶这个行业的发展，您有一个怎么样的看法？

　　答：现在说实话，吊顶行业的发展，其实作为我们年轻人来说，对吊顶行业的发展还是挺有信心的。但是，因为这个行业比较年轻，一开始出现不太有规律，然后也没有一个行业标准，虽然有一个行业协会，但是也不怎么派用场，没有它的作用。所以说，我们怎么去调整这个集成吊顶的方向，这个其实是最关键的。所有的企业应该有一个良性竞争，企业跟企业之间怎么去配合，或者去探讨。像行业协会的话，我们可以有例会，或者干吗。

　　问：制定一个标准？

　　答：对，行业前景我是蛮看好的。其实每个行业发展路程当中肯定有一些磕磕绊绊的东西，所以也避免不了，基本上大致是这样。趋势是好的，不然就停掉不做了。

　　问：陈总您对目前产品的营销方式主要会采取哪些营销方式？

　　答：一般就是以加盟店为主，加盟店、总代理，发展次级经销商，或者二级三级经销商。还有一个就是团购，跟一些比如说你们的网站合作，基本上是这样的销售模式。

　　问：现在你们对媒体上的需求主要是哪些方面？我们也想进一步了解一下，针对我们的企业的需求，我们会做一些增值的服务？

　　答：就是你们媒体的报道。

　　问：你们最关注哪一块，我们媒体上在哪些方面能够给予你们工作的支持？

　　答：其实对于企业来说，我们关注的一个是你们报道的产品，哪家公司有新的产品。因为刚刚我也提到，我们这个行业的交流比较少，相对来说自己有新产品的话，它就藏着掖着，假如说你有一个专利产品，我们绝对不会拷贝一模一样，我会借鉴一样东西，比如说生物学，或者审美学有一些Idea过来，有一些灵感过来，可能我会想，我应该也会朝这个方向看一下。因为多了解事物对开发新产品是有好处的。还有相对媒体来说就是市场，就是媒体报道哪一个市场比较好。哪一个企业在哪里开的专卖店，它的营销渠道比较好，然后在这个市场做得挺成功。我假如在这个市场也有一家专卖店，我做得不成功的话，我要去研究一下这个问题，找一下这个原因，相对来说互相学习。其实我还是抱着大家互相学习，毕竟办企业，或者做品牌，我相对来说还是算小字辈，我应该多向前辈学习。你问的问题，关注哪几个方面，我大致就关注这两个方面。

　　问：现在集成吊顶这个行业逐渐被人们所认知、认可。现在行业发展水平不是很高，但是你们是怎么样把握中高端市场的？

　　答：一个做的是口碑。因为奥星这个品牌，在王店确实有点小名气，其他厂商一提到奥星，知道奥星在哪里。对于整个全国市场来说，怎么去抓住消费者，或者怎么在整个行业里面立足，每个厂有每个厂自己的特点。像我们一般做的性价比，假如你加盟我奥星，公司会跟你有一套方案，你怎么在当地市场立足，怎么打开当地市场的销路。因为现在你也知道，集成吊顶品牌很多，在某一个市场，可能某一个市场里面有很多家品牌，因为占的比例，整个集成吊顶的需求，这个市场的需求是很大的。我们怎么在这个市场里面分一杯羹，假如奥星今天加盟在这个地方，或许它以前有很多品牌占领了，我觉得他们在这个市场也没有完全占领，因为这个市场的份额很大，那么我们怎么先进去，怎么分一杯羹在这个市场里面，我们有一套自己的方案，怎么去跟经销商沟通，怎么打开当地的市场。最主要我们靠的就是性价比，还有就是产品的特色。

　　问：公司今天2011年推出什么先产品？

　　答：有，正好我们在月底，模具到月底差不多都好了。但是我们还要调模式，打样。具体可能会在7月份出来，也会给人一种全新的概念，集成吊顶可以是这样，也可以是那样，不单单只是可以这样。

　　问：现在方便透露一下？

　　答：暂时还是想卖一个关子。

　　问：2011年集成吊顶行业下半年市场预期，您个人怎么看？

　　答：我们也讨论过今年总的来说没有去年好，但是我们今年我也不知道这个是不是真的，但是我今年感觉，我们奥星公司今年比去年好。我们每一年的销售额都在增长，所以说我对下半年的预期还是充满信心。

　　问：我想再问一下奥星现在大概有多少家经销商？

　　答：经销商差不多有200多家，也分布全国各地，基本上都有。

　　问：问题还是华东这一块吗？

　　答：其实相对来说我可以指几个区域做得比较好，一个是东北，还有一个是西南，像昆明、成都、南宁，还有江苏，江苏是整个区域范围来说是最好的。我们有一家明星示范店在南通。他们刚开始的时候只有几十个平方，4、5十个平方。后来发展到300多个平方。就是证明我们在当地市场，在南通市场的，也间接反应奥星这个品牌在整个行业当中可以立足的一个根本。我们能立足，我们有我们的原因。

　　问：我想问一下广州7月份展会奥星会参加吗？

　　答：不会。从各个方面来说，时间不是特别吻合。因为我们本来想参加，但是我们的新品延后了。还是老产品去参加的话，没有太大的意义。明年开始，我们会从各方面时间、人员方面，全部配合，明年广州建材会，我们相对来说会有一个很大的动作。因为广州建材会我们奥星没有参加过。但是以我来说，相对我来说的话，我要不不参加，一参加的话，就要给人一种耳目一新的感觉。我刚才也跟你说过了，可以这样，也可以那样，也可以这样。

　　问：感谢陈总接受搜狐家居的采访。谢谢！

　　答：不客气。

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