“大单 大商 大道” 雅饰丽家人互相学习的特训营
2016/7/29 16:04:03https://www.cuwell.com/阅读:339手机访问
这次雅饰丽全屋集成吊顶“大单 大商 大道”特训营,是针对全国新加入的80余家经销商的摸底培训。集成吊顶行业属于全新行业,不说经销商对于这个行业的知晓程度,甚至包括行业内部,对于全屋集成吊顶的了解也未必有多么深刻。“”
在当前形势下,经销商已经成为了厂商最宝贵的资源,是经营得以继续维持下去的命脉。经销商作为厂商与客户之间的桥梁,与经销商沟通的好坏,直接影响企业的生存和发展。通过培训经销商,贯彻厂商意志,提升经销商经营管理能力,训练相关技能,激发经销商合作热情,提高忠诚度,以达成厂商和经销商强大的协作战略联盟。
这次雅饰丽全屋集成吊顶“大单 大商 大道”特训营,是针对全国新加入的80余家经销商的摸底培训。集成吊顶行业属于全新行业,不说经销商对于这个行业的知晓程度,甚至包括行业内部,对于全屋集成吊顶的了解也未必有多么深刻。所以说,这是对经销商的一次摸底,也是对企业自身的一种考量。
培训开始的前一天,就有经销商家人问我,“全屋顶应该怎么卖?为什么我的客户都觉得我的价格很高?”,实际上这类问题是非常大众化,很多人都在思考的问题。2010年,全屋集成吊顶才处于萌芽状态,经过五六年时间,或许它即将步入一个普及期,但这并不意味着,人们对于它的认知程度就达到了普及期。而且全屋集成吊顶也不是一个频率高的消费品,那么消费者了解它的渠道主要来自于哪里?
我们在思考上面这些问题的时候,我们其实已经把自己代入了经销商的层面上。比如第一个层面,作为经销商我们必须了解自己经营的产品,只有认识产品、了解产品你才能推荐给客户。第二个层面,我们经营的品牌产品与其它品牌产品的差异化,简单来说,优势在哪里,卖点在哪里。第三,产品的渗透是帮助你更好的销售,但营销手段才是提升销量的最好办法,所以你得学会营销。
我一直在思考一个问题,那就是培训老师的水平是不是一定要比经销商出众很多?亦或者说要有很出彩的战绩? 但是,经过和这次来参加培训的经销商进行沟通的时候我发现,其实相比较高水平的培训老师而言,经销商最想学的是来自于身边的优秀经销商的经验。因为他们在卖同一件产品,市场也许存在差异化,但做生意是没有本质区别的。
雅饰丽在培训这一块上,不追求高大上的曲高和寡的培训,那样的培训不仅不会提升经销商能力,只会让经销商对于品牌的认知度降低。培训老师是产品的设计师、研发者,没有人比他更了解产品;培训老师还是每天为一线店面设计效果图的设计师,没有人比她更懂的客户的需求;培训老师还是一线优秀经销商,没有人比他更加懂得客户心理与营销手段之间的关系......
培训的目的,很简单也最粗暴,那就是货卖的多,钱赚的多。一切不以这个为目的的培训都是在耍流氓。雅饰丽全屋集成顶“大单 大商 大道”特训营,在未来的日子里,必将是不断完善的,一方面经销商不断回炉重造,另一方面雅饰丽自己也不断成长,认准方向,不断前行!
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雅饰丽全屋集成吊顶
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雅饰丽成立于2008年10月,从事集成吊顶厨卫电器的研发生产与销售,公司先后通过国家3C认证和ISO2000的质量认证体系。公司秉承爱心顶、安全顶的核心理念,全力打造行业内最安全的吊顶。公司将以更标准更专业的态度,运用团队的力量理念,呈现给广大客户最满意的产品。【公司简介】2008年,嘉兴雅饰丽厨卫... 查看更多
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