雅饰丽：你赚的钱大多来自人脉 而非专业知识

　　一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

　　许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融，包括集成吊顶等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

　　在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁。”

　　到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

　　拓展人脉的三大法宝

　　1 、培养自信与沟通能力

　　其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。而沟通能力其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。

　　2 、学习适时赞美他人的能力

　　适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。当访问卡耐基时问：“为什么是他?” 卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”

　　“人类本质里最深远的驱策力，就是希望自己具有重要性。”想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

　　3 、把握每一个帮助别人的机会

　　不管往来人的职位高低，不管是否能马上受益，尽量去帮助别人，把握每一个帮助别人的机会，当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。往俗一点说就是没有人愿意欠别人的，越是牛人越不愿意欠别人什么，所以把握每一个帮别人的机会也就是把握住了别人帮你的机会。

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