北展专访德莱宝徐建明：创新与经销 缺一不可

　　编者按：2016年第二十三届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会于3月16-19日在北京国际展览中心（顺义新国馆）举行。此次展会占地150000平方米，展位数量达8000多个，预计观展人数120000人。规模之大，企业之多可想而知。为了获取最新展会资讯，中国吊顶网记者深入一线，零距离目睹集成吊顶企业的华丽展厅。接下来就让我们一起走进德莱宝，去看一看他们的展厅情况？去了解他们的公司新品。

德莱宝总经理徐建明先生接受记者采访

　　中国吊顶网：中国吊顶网的网友，大家好。我现在所在的位置是第二十三届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会的现场，坐在我身边的是德莱宝的总经理徐建明先生。徐总，您好！非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。首先，请您和我们的广大网友打一声招呼吧。

　　徐总：好的，中国吊顶网的广大网友大家好！

　　中国吊顶网：徐总，我今天走进德莱宝的展厅就看到很多设计、风格都不同的吊顶产品。这些展馆的产品您能简单地给我们介绍一下吗？

徐总：这次北京展是我们整个2016年度德莱宝新的产品、新的设计的首次展示。我们本次带过来的产品是在原来产品上做了一些设计创新和提升，同时也带来了一些新研发产品的首次展示。这一系类的产品也是我们16年度，在整个终端体系里面要向广大消费者推荐装饰设计的新产品。

　　从整个展馆来看，我们展示的风格还是比较多样化的，通过4年多的家居吊顶产品的研发和完善，使得我们产品体系已经非常的丰富，我们所能够搭配、设计、展现出来的风格变化非常多。可以适合不同的阶层，适合不同风格装饰用户的选择，这一点上面我们还是对我们的产品非常有信心，我们的产品能给用户实际带来新效果和健康环保的环境，产品也是非常完善、新颖的。也是希望通过这一次北京首次的展示能够为2016年度销售的推进打开一个很好的新局面。

　　中国吊顶网：徐总，您刚才谈到希望通过这样的展会来打开一个局面。那您觉得现在大大小小的展会非常非常多，对于展会营销您怎么看待？

　　徐总：展会营销是一个企业面对市场推广非常好的一个平台。企业可能有自身的一些目标、团队的创新，但在没有展会的情况下都是幕后的、内部的。不管有多么好的创意和产品，如果没有展会“秀“的模式，很难能够找到在市场终端有很多资料、有很多想法的一些商家，来和你共同为消费者服务。因为一个企业不可能天天在市场面对顾客，还是要通过一些中间的终端，这些终端就是我们专卖店的一些建材业商家和人士，他们是能够最好、最快地把企业好的产品、好的设计落地到用户身上的中间体。所以，大家都比较喜欢在展会上把自己好的一面展现给好的商家，然后，通过商家的快速落地能够马上把这个产品产生实际用户和服务。

　　中国吊顶网：好的产品当然是企业发展的根本，那产品也需要去销售，对于企业来说经销商就是助力企业的。您刚才也说了好的产品需要经销商来加盟。那此次北京展德莱宝又给经销商提供了那些优惠的举措呢？

　　徐总：现在我们在推行一种新型的吊顶装修模式，这个跟我们最近吊顶协会和国家对建筑提倡的方向都是符合的，目前整个国家也是在推行标准化的装配式建筑和装修，包括我们建筑装饰协会、吊顶协会领导也正式提出吊顶要走标准化装配式。我们通过展会去推广这种模式，同时也需要经销商来配合我们一起去做这件事，当然企业也要给他们一些很好地平台、很好地产品，还有一些很好地政策。

　　把一个新的产品、优质的产品，一个符合新的时代装饰和健康需求的产品推向市场，不光企业要做很多创新和设计，同时经销商要助力企业推向市场也是要花很多心思和精力。在这一点上，我们这次展会为了跟经销商很好地做配合，也给到很多优惠的政策，包括一些装修装饰的支持、门店推广的支持，各种支持的力度比日常招商的项目优惠一点、大一点，目的也是想通过展会完成我们计划内的30家门店建设，能够快速地向市场销售落地、发展。

　　中国吊顶网：徐总，我觉得跟您聊天聊到现在，您给我传递最多的一个字就是创新，您也说了今天德莱宝设计带来很多创新的产品，因为现在市场跟风、同质化的现象非常严重。比如您的一款产品出来了之后，可能一系列相似的产品都会出现，那么对于同质化这种现象您怎么看待？

　　徐总：其实在创新的路上，很多企业是齐头并进，共同为推广一个新型的吊顶产品去努力，这是一个非常好的事情，因为只有整个行业齐头并进才能把这个产业做大，把这个产业做得更加完美、更加完善。对于我们来说，同质化也好，去模仿也好，这个市场目前来说是难以规避的。但是德莱宝的产品还是有它独特的基金，因为昨天我也看了一下其他展馆的一些产品，确实是有很多同质化的现象存在，但是我觉得跟德莱宝相似的产品这个市场真的还是不多。当然原因也是在于我们创新的基因里面还是比较独特，同时可能我们的设计跟我们的结构相对来说难度也高一些，所以说你会发现跟德莱宝同质的东西在这个展馆里面真的还不是很多。

　　如果说一个行业能够健康的发展的话，其实我还是比较相信我们各自企业的理念，或者说在各自企业理念的前提下去创新、去研发。这样的话，会产生就像你在德莱宝展馆看到的耳目一新的感觉，或者是能适合更多的风格、更多装饰需求的产品，不是千篇一律的一些产品。我想如果你跑到这个展馆来看，看了十家，有八家九家都差不多的话，那就可能对这个行业没有更好的发展推动。

　　中国吊顶网：徐总，您刚才说了您也是整个参观了一下展馆，那么此次的北京展给您最直观的感受是什么？

　　徐总：这次北京展我觉得我们吊顶行业来的企业还是比较多，每家企业也是把自己的看家本领都拿出来了，应该来说产品还是比较丰富的。北京展也是我们整个华北地区全国性的一年一度的装饰产品最大的推广宣传平台，这次参展的十几家吊顶企业也是百花齐放、百家争鸣，也是把我们每一个企业最好的产品都拿到了整个华北市场来做推广，我也相信在这次展会上大家都能够取得一个比较好的成果。

　　中国吊顶网：非常感谢徐总能够接受我们的采访，我们也预祝德莱宝能在此次的北京展取得很好的成绩，谢谢徐总！

　　徐总：谢谢大家！

文章来源：中国吊顶网