年后促销 一个不可忽视的阵地

　　干家居建材的都知道销售有淡季和旺季，而一般来说旺季出现在节假日期间，以及8月到12月。而2月到3月，7,8月是淡季。

　　就像是前几天和朋友聚惠，席间他却让我诉苦：“哎，这年过的!往年一到过年我的店铺就人潮涌动，我一个人根本忙不过来;而今年却生意冷清，甚至是惨淡，接下来是淡季可怎么办啊。”虽说年后这个时间段确实会对销售有一定的影响，但是这个影响真的这么大吗，大到不可扭转吗?

　　淡季不淡 年后促销转淡为旺

　　其实不然，有句话说得好“淡季做市场，旺季做销量”。年后确实是淡季，但是怎么利用这个淡季来扩大市场占有率，甚至带动旺季的销售额，就是需要我们去做的。

　　首先过年期间大家走亲访友，见到的装修事例可能比之前一年都多。特别是集成吊顶，只有安装上了才能有一个直观的感受，见的多了自然就有比较，到了最后自然就会有想法，虽然可能没有立刻就要购买的冲动，但是在心中也一定有这个需求。我们需要做的就是将他们心中的这个需求刺激出来。

　　其次年后促销活动还不多，市场还比较“清淡”，恰巧又遇到了元宵节，只要在这个时候把握好时机一定能够一炮而红的。就比如今顶复古集成吊顶在年后推出的“举国闹元宵，全球贺今顶”促销活动，届时今顶在全国的1000多家专卖店将同期开展特惠活动，这就是抓住了市场的空白。

　　年后促销活动讲究策略

　　淡季做市场的方法有很多，最主要的就是客户跟踪和做活动。客户跟踪可以加深客户对于公司的认知，进而将潜在客户转化为真正的客户。但是客户跟踪要把握好两点。一是要主动联系客户;而是客户跟踪是长久的要坚持。

　　而活动促销可以说是最直接的提高销量的方式，最常见的就是特价促销、限时促销、买赠促销等，大家应该有有所了解。下面我重点讲一下捆绑促销、增值服务、换购促销。

　　增值服务主要指小店可以针对自身的优势推出特色的便民服务，让消费者感觉到“贴心”服务。集成吊顶其实是个半成品，只有当安装完成后才能正常使用。所以集成吊顶专卖店在增值服务上有着天然的优势。比如可以推出凭借发票可以三次免费上门维修;也可以在门店中常备雨伞，下雨天，顾客只需付10元押金就可以借走一把雨伞，7日内凭小票退返押金等。

　　换购促销主要指门店事先确定好相应的换购额度并及时告知消费者，当消费者在店内购买商品达到一定额度的时候，就可以以较低价格换购到指定的商品。比如购买多少平方的吊顶可以低价换购电器。

　　捆绑促销主要指将两样相关的商品(如“取暖器”和“换气扇”)捆绑在一起出售，并将其中一样标为“免费”。

　　相信只要有心、用心、肯费心，对你而言全年都将是旺季!

文章来源：中国吊顶网