经销商审时度势 走进广州建博会

　　如今，建博会已经悄然临近，它为众多厂商沟通市场供需信息，促进行业健康、快速发展，发挥了重要的作用。但由于中国经济和科技的高速发展，社会已步入信息爆炸、商品过剩的时代，展会的作用也逐步降低，对众多企业和商家而言，展会已是“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。如何把握好其中的关键是目前经销商越来越重视的话题。

　　展会一个不落的参加，对于经销商来说不仅仅是人力、物力的大量投入，也是对其耐心的考验，同时，我们也需要认真思考一下是否真的有这个必要。其实，如果在对展会的具体情况作一番调查之后，我们能很容易的发现，只要适当的参加少数几个合适的展会就足以获得意想不到的效果。当然，这要求经销商练就一双慧眼，恰当的选择展会，准确识别种种陷阱，找到适合自己的产品！

　　我们先谈谈经销商如何参加建博会？首先，要准确了解展会相关信息。决胜在决战之前，运筹帷幄在决战之际。只有准确了解了相关信息后，才能做出准确的判断，才能有目标有针对性的参展。

　　了解展会信息的主要方式是寻找展会信息汇总的媒体，如建材网，或者具体到中国厨卫吊顶网等，这些网站是展会信息比较齐全的网站，汇总了建材行业或具体到集成吊顶行业在国内的大部分展会信息和国外部分重要的展会信息，同时提供展会简介及联系办法。

　　其次，经销商从实际出发，要分析自身的特点，明确合适的经营规模、有优势的市场区域、擅长经营的产品领域、愿意接受的价差水平等等，根据自身特点来选择合作厂家和产品。

　　不得不说今天的商家已是见多识广，虽然也会一时看得眼花目眩，但心中明白，迷林不入，浑水不趟，没有市场利益点、没有赢利条件支持，则不会轻易掏腰包，市场经济初期的商业浪漫幻想曲已经结束了，商家已成熟、理智了。商家参加展会原本是要获取信息、寻找商机，并借机结交朋友，搞好厂商关系，但因为不少厂家经营理念不正确，在招商之后，没有中长期发展规划、没有品牌意识、没有市场营销策划、上市计划、广告宣传等系统的支持，往往是浮燥成风，良莠不齐，真假难辩，信息混乱，迷惑颇多，商机不明，陷阱却比比皆是，结果会导致左右为难，败兴而归。这就要靠经销商练就一双慧眼，能够审时度势。