选择目标经销商 时代1+1考察有道

    招商过程中，对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。在现实中，时代1+1全屋吊顶如何对目标经销商进行深度调查，选择合适企业长期发展的经销商，借助经销商的网络渠道实现双赢呢?具体还要从以下三个方面对目标经销商进行调查：

    一、实力调查

    1.门店和办公环境调查：经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区，门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。

    2.库房面积和库存产品调查：了解库房的面积以及库存产品的品种、数量等推断经销商的生意规模和资金情况。

    3.运输力调查：看经销商的送货车辆的数量以及型号，看有没有自己需要的辆车。

    4.财务状况调查：询问同行、分销商、终端店以及库存产品的资金量等。

    5.社会关系调查：了解在当地政府部门、相应的执法部门以及当地企事业单位的社会关系，判断经销商的社会关系和团购能力。

    二、行销意识调查

    1.对自己经营状况的熟悉程度：现在代理产品的销售情况，赊销情况等。

    2.对当地市场情况了解：当地渠道结构和特征、消费者消费特征等。

    3.对终端促销资源的态度：需要哪些支持，消费者促销活动应该怎么做等。

    4.对下线客户的服务程度：走访其下线分销商和终端店了解其售后服务情况。

    三、市场运作和管理能力调查

    1.批发阶次调查：调查经销商的网络长短，长网络能起量，但不容易推广新产品;短网络能做市场，但起量慢。具体根据时代1+1产品的实际需要而定。

    2.网络覆盖力调查：看经销商现有产品的铺市率，以及在自己想卖货的渠道铺市率，判断经销商的网络覆盖能力。

    3.现经营品牌调查：现经营品牌目标客户铺货率、价格秩序、品项推广、广宣生动化、活跃客户数等，判断经销商的市场运作和管理能力。

    时代1+1全屋吊顶只有综合考虑到以上三个方面，才能真正找到好的经销商，让企业和经销商和谐共生，创造共赢的局面，携手共同发展时代1+1全屋吊顶。