时代1+1减法心理战拉开序幕

　　目前集成吊顶终端店面越来越多，终端导购之间的竞争越来越激烈，消费者就掌握了主动权。当消费市场越来越难伺候，导购人员就需要多从顾客心理入手，把握消费者心理动态，才能及时的给出消费者想要的信息与产品，最快成交订单。时代1+1集成吊顶价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档、高端、高价产品的销售。

    1、价格的介绍顺序

　　集成吊顶终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格时，就不假思索地告诉顾客，这就大错特错了。对时代1+1全屋吊顶导购来说，一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，最后再说出价格，才能水到渠成。

    2、做减法——产品的介绍顺序

    店面的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的时代1+1全屋吊顶导购介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。

    3、物以稀为贵——创造稀缺的气氛

    当顾客感觉自己购买的产品数量非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。时代1+1全屋吊顶端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。优秀的导购人员，必定是会卖高端、高价产品的人员，是会成功管理好顾客“心理帐户”的专家。