集成吊顶经销商 如何才能“管”出成效？

　　导语：对于集成吊顶经销商而言，除了门店销售之外，最重要的应该就是门店的日常运营和管理。据小编了解，在吊顶行业发展初期有很多经销商都是“夫妻店”，但是随着行业的发展和店铺规模的扩张，经销商不得不进行门店人员的管理，但是如何才能管出成效则成为了许多经销商所面临的难题。

　　为什么一头狮子带领一群羊可以打败一群由羊带领的狮子呢?原因并不是说这群羊有多么的厉害，关键是这群羊在狮子的带领下组成了一个可以抗衡狮群的强大团队。由此可见，一个团队是否强大很大程度上取决于领导人的能力。在一个区域市场上，集成吊顶经销商要想拥有强大的团队，就必须从管理下手，只有管出成效，才能提升门店业绩。

　　1、加强执行力监督 提高团队效率

　　都说集成吊顶的市场关键在于“决战终端”，其实本质就是告诉经销商做业务要讲究“勤”和“快”，但更要讲究效率。尤其是对于吊顶销售工作来说，必须要求团队成员对工作抱有极高的热情和责任才能做出成绩，否则很容易让人疲倦。

　　所以，经销商们一定要加强对人员执行力的监督，如果纵容了某一个人员的懒散，就会影响整个队伍的执行力。平时可以通过电话跟踪;每周、每月工作总结;差旅费用报销表等方式来进行执行力的监督，提高团队的整体效率。

　　2、完善激励制度的建设

　　作为一个区域团队的管理者，集成吊顶经销商一定要重视对于激励制度的建设。因为每个人都渴望成功，希望通过自己的努力获得团队成员的认可，体现自己的个人价值。激励就是动力，尤其是通过物质激励。

　　集成吊顶经销商可以在自己的职权范围内建设自己团队的激励制度，并且这项制度需要是所有的团队成员讨论通过。一方面要让业绩优秀的业务人员在团队有一种成就感，另一方面可以使业绩差的人员产生危机感。比如给优秀的业务人员发证书、从团队基金中给予小额奖励、每月多给2天的假期等。

　　3、建立完善的考核机制

　　可能会有经销商觉得自己门店里也就那么几个人，还用什么考核机制，真是吃力不讨好。小编觉得这种想法是不对的，其实不管人员多少，要想管出成效就必须进行合理规范化的管理流程，规定什么时候该怎么样，什么工作该怎么样做，工作做好了会怎样，出现问题了又该如何解决。

　　吊顶经销商要在公平、公开、公正的原则下考核每一个业务人员，业绩优秀的在团队会议上给予肯定;业绩差的，要求其找出原因。在每周或是每个月定期举行的会议上，让团队人员们对上月的工作情况做一个通报，组织大家相互之间要进行积极的交流，在良好的沟通氛围中不断总结经验，让每一个人都得到提升和进步。

　　总结：集成吊顶经销商作为整个团队的“领头羊”，一定要起到示范和表率作用，只有对自己严格要求，才能带动起整个团队的氛围和士气。在日常的门店管理中，要抓好基础工作，学会高效的管理团队，才能得到永续的发展和经营。

文章来源：中国吊顶网