又到十一促销季，砍价会到底砍了谁?

　　9月，又到一年装修旺季，也到一年十一促销季。当家具建材品牌花几万款请一个砍价师来砍自己的时候，我们不经要问，商人趋利，砍价会到底砍了谁?

　　现象：盲目热捧到理性追随

　　家居建材团购的伴生产物——砍价会诞生至今，约有三四年光景了。砍价会一诞生，就表现出了旺盛的生命力，签单量的暴涨让无数的品牌都热烈追捧、参与。然而，随着时间的推移，砍价会暴露出其局限性和后遗症，原来的热烈追随者开始冷静下来，停止了追随砍价会的脚步。然而各种品牌和各地市场发展程度不一，在一些三四线城市，砍价会仍旧如火如荼进行。

　　认知：砍价会的优劣势

　　砍价会作为一种营销方式，无疑氛有着氛围好、瞬间拉动销量、方便消费者一站式采集等优势。正如商人趋利，消费者贪求贪图便宜，砍价会完美契合了消费者贪求便宜的从众心理，产品价格多少的主动权交由消费者掌控，站在台上的砍价师就是消费者的代言人，他的砍价成功刺激消费者纷纷下单收获砍价成果。

　　砍价会作为一种促销方式，应用到家具建材上却也有很多弊端。家具建材产品的消费有着不可刺激性的局限性，就如篮子里的鸡蛋，拿一个少一个，房屋装修的更迭需要至少七八年的周期。并且不是每一样家具建材产品都适合砍价会，再加上大环境下房地产行业萧条，砍价会的效果也正变得越来越差。

　　分析：砍价会到底砍了谁?

　　参加砍价会的商家不外乎三个动机：动机一，真心惠民、让利消费者。这里不排除一些厂家真心是来赔钱赚吆喝，低价质优意在扩大品牌影响力，为以后的产品销售铺路子;动机二，打低价战抢夺竞争对手份额。。这是正向实力”和“反向智力”的较量，是行业竞争一个必然手段，却也是竞争的低级手段;动机三，砍价为虚，圈钱为实。正如之前一个行业人士爆料的一样，多数砍价会都在事先策划好，砍价会现场的价格并没有低到哪里去。（点击下图，查看行业人士惊爆砍价会内幕）

　　而消费者参加砍价会却只有一个动机：买到价格更低质量更好的产品。然而“仅限当场下单有效”的砍价会准则，易让消费者变得盲目不理性，再加上砍价师的过度宣传，消费者下单购买的有可能并不是真正满意的商品;“狂欢”过后，消费者趋于理性，商家不退定金、实际商品与样品有出入，售后服务及履约期限不明等情况也逐渐凸显出来。到了最后，砍价师得了劳动金，厂商收获了大量订单，只有消费者，是掏出了腰包。

　　理性：合理运用砍价会

　　砍价会作为一种营销手段，能够快速吸引顾客、扩大品牌知名，本身并没有什么问题，关键是动机和方法。信息高度对称、法制不断健全的时代，80，90正日益成为消费主力军，他们受教育程度更高，消费也更理性。作为消费者应该理性看待砍价会，多重比对产品和服务；而作为建材商家如果能够依旧品牌自身的定位，在保护价格体系的基础上，秉承诚信的基本理念经营，针对性、选择性的参加、开展砍价会，真正以优质产品让利于消费者，必定能够得到消费者支持。

　　因为低价质优，是消费市场永恒不变的需求。

文章来源：中国吊顶网