伊维达：淡季该干什么？

　　一年当中，建材行业总是会出现一段时间的淡季。在淡季到来的时候我们应该如何从容面对?

　　如下几点可以借鉴：

　　商品怪圈：

　　越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意，直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

　　①建议：越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批，清仓处理一批，以调换的形式加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持码号齐全。

　　成本控制怪圈：

　　越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开，更别说开空调的境地。越不开灯，店面就越像"黑店"，就越没有生意。越不开空调，环境越不好，顾客就越不愿进来，进来了也不愿停留，自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

　　②建议：生意差的时候，越是要增加费用，店内灯具全开，空调也开，促销活动多搞些，免费的小礼物多送一些。

　　人员怪圈：

　　越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人，以期达到成本控制。越这样做，店面越没有人气，店面越发空空荡荡，顾客也就越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

　　③建议：越没有生意，越要请人，让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

　　心态怪圈：

　　越没有生意，老板的脾气就越不好，越板着脸，就越容易发脾气。老板越这样，员工就越没有活力，店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动，越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来，这就走入了心态的恶性循环怪圈。

　　④建议：没有生意，老板心态也要好，也不要忘记从容，更要不断给员工信心，给团队活力，更要带领整个员工队伍动起来，更要规划自己的梦想，规划团队的梦想。因为，往往越难以坚持时，正是梦想在给我们前行的动力。

　　总结：越是淡季，越要抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好的正能量的心态，学会坚持。这样的话，生意也就会慢慢好起来。