吊顶企业促销活动 三大“雷区”不能踩

　　导语：无论是各行各业，促销早已经成为了“司空见惯”的活动形式，虽然对于商家来说已经把促销运用的十分顺手了，但是对于日渐理性的消费者却越来越不受用了。在激烈的市场竞争环境下，吊顶企业要想使促销活动达到预期的目标，有三大“雷区”绝对不能踩。

　　雷区一：利用价格 提升购买量

　　运用价格手段是吊顶企业进行终端促销的重要手段之一，它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量，但其也有一个非常致命的弊端，就是打乱消费者的购买规律，使得消费量迅速提前，极有可能导致促销后遗症，在促销活动结束之后，常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。

　　这种现象对于吊顶产品的终端销售是极为不利的，尤其是对一些品牌企业而言，由于品牌已经积累了一定的忠实消费群，消费者始终如一地消费该品牌商品，但遇到促销活动，该忠诚消费群并不会改变购买意愿，反而会刺激其增加购买数量，导致促销期销量迅速增加，促销过后会迎来一段时期的销售下降，对于企业的零售终端管理非常不利。

　　雷区二：“买赠促销”不利消费体验

　　买赠促销活动，恰当的买赠促销活动可以使消费者具有良好的消费体验，不恰当的买赠促销活动会让消费者在做购买决策时处于尴尬境地，是非常令消费者讨厌的。针对一些特殊的“耐用”商品来说，特别不适合做买赠促销活动，吊顶企业切不要勉强为之，不然在耗费自身精力的同时，也使得消费者的购买体验大打折扣。

　　雷区三：“超级特价”损坏品牌形象

　　对于一些中小品牌而言，往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象，往往采取大型让利促销活动，导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上，这恰恰忽略了吊顶企业最为关注的品牌认知和品牌形象，使得促销活动大打折扣。

　　因此，对于集成吊顶企业来说，零售终端常常会对一些品牌商品推出打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，尚可以接受，但是也要避开打“超级特价”的促销手段。

　　总结：由此可见，并不是每一次的促销活动都能够给企业或是品牌带来正向的投入产出，一些不恰当的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。所以，吊顶企业在进行产品促销的时候还需认真考虑，采取正确的措施和方式，避免三大“雷区”。

文章来源：中国吊顶网