吊顶商家学打销售“太极”三招攻破消费者心防

　　导语：如今，面对市场上众多的品牌，消费者在选购吊顶产品的时候都会“货比三家”，不会轻易下决定。对于吊顶商家来说，不仅要深入了解消费者的心理，更要学会打销售“太极”，通过适当的销售技巧来攻破消费者的心防，从而达到以柔克刚、以静制动的销售目的。

　　学会等待 给顾客时间思考

　　先消费者忧而忧，后消费者乐而乐。如果做到这一点，产品消费量自然提高。有时候消费者的购买意向明显了，但迟迟不下决定，这时吊顶导购员可以适当停止自己的销售活动，给消费者更多思考的时间，如此一来，就可以简化消费者的决策过程。

　　欲擒故纵 让顾客快速决定

　　紧迫感或令人无暇仔细思考，并且会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值，所以很多吊顶代理商都会善用这个方法，只给顾客有限的时间，迫使顾客必须加速决定，或是让顾客相信产品供不应求，很快就有缺货之虞。

　　比如打开常见的购物频道，它们会加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且主持人还会告诉观众产品时间有限，只剩最后几组，这样就促使顾客马上下决定。

　　排忧解惑 及时解答顾客问题

　　当人觉得情况混乱、不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望——不管什么方法，只要能消除这种状况就好。这样的方法吊顶代理商也可加以运用。

　　当顾客一走进店里面看到电视上播放的吊顶产品宣传，加上店内的吊顶产品介绍图，一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时吊顶代理商再适时地过来提供专业建议，很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

　　总结：如今吊顶行业的竞争日益激烈，吊顶代理商要与时俱进，不断学习更多的销售知识，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

文章来源：中国吊顶网