浅谈吊顶经销商盈利模式

　　笔者按：好的盈利模式能为吊顶经销商带来更多的利润，盈利模式多种多样，经销商可以根据自身品牌的特点采取一种或者多种有效的盈利模式。

　　小编分享五种常见盈利模式：

　　第一模式：厂商结盟

　　电器巨头格力与其代理商采取的是合资成立销售公司的战略联盟方式。从1993年开始，格力空调就开始与各地的大代理商联合组建了股份制的销售公司，将区域内的大代理商组织起来形成稳定的战略联盟，取得了什么分不错的成绩。

　　吊顶行业有实力的经销商可以参与企业的运营，甚至加盟入股，形成区域性的销售公司，使得能够更好的制定符合当地的销售计划、策略，这样品牌的扩张速度会很快。

　　第二模式：产品组合盈利

　　比如一个顾客要做一套厨卫吊顶，可以试着帮他延伸到客厅甚至全屋，以更多的优惠以及美观来打动他，但是要注意切不可盲目过多的说服哪些“心意已决”的客户。

　　这也就是现在集成吊顶逐步走向全屋化的一个道理，集成吊顶只有不局限于厨卫，才能开拓更大的市场，取得更大的业绩。

　　第三模式：规模盈利

　　现实市场中，那些吊顶大卖场相对于中小型门店的竞争，就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。

　　大门店相对于小店面来说，给客户带来了更多的信任感以及更多的选择空间，现在家居装饰的消费主体是80、90后，他们追求的差异化，个性化越来越大。所以较大规模的品牌门店对他们来说选择定制的空间更大，更容易得到满足。

　　第四模式：信誉盈利

　　吊顶经销商的信誉度和美誉度是无形资产;信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。

　　只有真正好的产品好的品牌，才能发展的更好，消费者也会越来越青睐。对于吊顶经销商来说，在经营一个好的品牌的同时，要把服务做好，赢得更好的口碑和赞誉。

　　第五模式：跟进盈利

　　很多经销商觉得自己的吊顶卖不好，生意不行，觉得竞争太大，生意全被别的品牌给抢光了。如果长此以往，肯定是要倒闭的。其实竞争对手有的时候也可以是一个“老师”的作用，只要在不断学习的过程中加以改进，做出适当的改变，生意肯定是会有起色的。

　　与吊顶大行业共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为学习伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

　　总结：对于现在的集成吊顶行业的发展并不是很顺畅的今天，市场的日渐饱和以及发展规模的持续扩大，市场竞争被引爆也在情理之中，对此，众多经销商都纷纷在营销上面下功夫，借此提升品牌知名度，增加竞争筹码，作为跟消费者直接接触的经销商，主导着营销话语权，因此，在行业竞争激烈的情况下，吊顶经销商要明确改进自身盈利模式，与时俱进，为品牌营销添砖加瓦。