吊顶行业竞争“白热化” 经销商要如何做好操盘手？

　　导语：近几年，集成吊顶行业的竞争越演越烈，可以说是发展到了“白热化”的阶段。许多经销商都开始为提升销售业绩而发愁，面对不景气的市场行情更是“有苦无处诉”。经销商作为终端市场的主导力量，要如何才能做好一名“操盘手”呢?

　　发挥营销主导优势

　　面对残酷的市场竞争，众多集成吊顶企业都纷纷在营销上面下功夫，借此提升品牌知名度，增加竞争筹码，而作为跟消费者直接接触的经销商，其实主导着营销话语权。

　　尤其是在终端销售过程中，经销商能够最先掌握客户的“第一手资料”。而作为市场操盘手要做的就是为大户服务，根据客户的需求来实施具体的行动和计划。因此，经销商应该积极发挥自身的主导优势，以顾客需求为行动指南，开展营销工作。

　　合理利用厂商资源

　　俗话说“水能载舟，亦能覆舟”，经销商和吊顶厂商之间的关系就好比是“水”和“舟”，所以只有协调好两者的关系，才能保持船的平稳运行。经销商要清楚的知道，尽管自己在终端市场处于主导地位，但是生产厂商是提供支持和服务的“后勤保障”。就像是在战场上一样，如果断了粮草弹药，那只能是一场败仗。

　　因此，经销商要与厂商之间建立起良好的合作关系，合理利用好厂商所能提供的资源，让终端销售没有后顾之忧，这样才能在竞争激烈的市场环境下争取更大的胜算。

　　提高产品销售技巧

　　在市场竞争日益激烈的环境下，“酒香也怕巷子深”。吊顶经销商们不能再保留传统的营销观念，而是要学习“王婆卖瓜自卖自夸”的精神。目前，许多集成吊顶经销商还是以产品销售为导向，花费大量的时间对销售人员进行产品培训。当然并不是说培训就不需要了，而是要找对方法，因为大多数消费者都对吊顶产品不太了解，如果说一大推专业的术语消费者可能根本没耐心听下去。

　　所以，经销商们要转换思路，从顾客的角度入手来提高产品的销售技巧。首先在终端店面的展示中要进行巧妙的设计和布局，营造出一种温馨舒适的空间感受，强化顾客的情感体验。其次，要为顾客提供人性化的服务，将心比心的来引导顾客选购。最后，要将产品所蕴含的价值和品牌理念传递给顾客，让顾客心甘情愿的做出购买决策。

文章来源：中国吊顶网