经济发展新常态下 创新建材家居商业模式

　　建材家居行业面临的困难每年都不一样，困难程度越来越大，原因多种多样。有人说现在房地产行情不好，销售全面下行;有人提出货币政策不够宽松，企业贷款难;有的企业提得更直接一些，就是卖场扩容速度太快，导致无序竞争，互相争夺经销商;经销商自己也在相互杀价不计血本，有的卖场甚至一天一件货都卖不出去，这些都是困难。难道建材家居行业真的是山穷水尽、走向穷途末路了吗?我们还是要冷静客观地分析判断。

　　经济减速使基础建设退热

　　所谓经济发展新常态，本质上是经济发展速度与追求美好生活之间的关系问题。国家政策正想办法让经济发展呈现稳步常态，加快实现转型、提档，促进企业管理与技术升级。经济减速，需求、消费、基本建设肯定都不如之前那么热，行业必然会发生变化。

　　经济减速但消费需求依然旺盛

　　随着人民生活水平的日益提高，消费者的需求也在大规模的提档升级，这种消费十分旺盛。如果消费需求不旺，就不会发生春节期间大批中国游客跑到日本抢购马桶盖的现象了。对于众多消费者来说，以往简单的石膏材质和造型已不能满足其对于装修的要求，更安全更环保更易保养的集成吊顶扣板、电器等正成为其功能性的刚性需求。正如一个家里，地板，墙面都装好了，肯定还要封顶。

　　电商不是互联网+新型商业模式的唯一业态

　　我们天天讲互联网+，，互联网是技术手段，将来可能还会出现更先进的技术手段。问题在于“+”的东西是什么，能不能符合消费者需求。在智能家居大热的今天，物联网等技术的实现，让集成吊顶产品创新的空间很大，问题在于没有别开生面、另辟蹊径地去潜心研究。盲目跟风。靠山寨、仿制求生存、求发展，不可能有太大的作为，也不是企业的唯一出路。

　　鼓励卖场消费，刺激企业良性发展

　　集成吊顶的半成品性，决定了吊顶卖场这种商业模式肯定还会存在。随着人均拥有房的上升，集成吊顶很可能面对的主要是存量房产，即二次装修、三次装修领域。据统计，城市住房装修的周期是8~10年。可以这样去掌握自己的客户：客户第一次装修所需的吊顶都是在你这里买的，你就永远跟踪这个客户，比如说跟踪五六年，或者七八年，鼓励该客户经常采用新技术、新材料、新工艺，缩短装修周期。假如装修周期能压缩到五六年，利润就增长了1/3，客户也增长了1/3。总之，要多采用一些办法，紧盯客户需求，鼓励消费，升级消费，促进流通，刺激企业健康良性发展。