集成吊顶企业网络营销之前期准备

　　我想，几乎每个人都会同意，提前做好准备几乎是任何活动所需要做的最重要部分之一，网络营销也不例外，适当的准备可使人战胜一切挑战和任务。集成吊顶企业网络营销的前期准备主要分以下几点：

　　1、网络营销规划书

　　网络营销规划书是根本，一个缺乏整体规划的网络营销，最终会在市场竞争的风浪中失去方向，从而被残酷无情的市场抛弃。而作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的跟进。

　　2、网络营销团队建设

　　有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案：

　　完整版：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。

　　压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。

　　精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。

　　超级减版：网络SEO+商务人员+网络维护1名，推广+客服1名

　　然而不得不提的是网络营销团队人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，集成吊顶企业也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一到两个技术人员就可以了。

　　3、网络营销平台

　　既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，具体如下：

　　方案一：

　　自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等；

　　官方论坛：给客户一个交流平台。

　　网站就相当与虚拟的门面，顾客登陆网站就相当于走进终端店面，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解企业的产品、企业的服务流程、企业的经营理念、企业的门面以及内部的图片、企业的地址、电话号码、技术人员的介绍、企业最新的优惠促销、以及产品风格，企业网站所展示的图片是顾客选择集成吊顶品牌的关键。

　　方案二：

　　借助别人的平台：各博客平台+各论坛平台+商务平台+其它平台

　　通过这些平台，可以让更多的潜在客户了解我们的企业、了解我们的产品、了解我们的服务，而这些平台，通常不需要我们花费太多的成本，他们基本上是免费的，我们只要花一些时候去维护就可以。

　　只要有平台，你就必需去维护，你的网站内容需要不定期的更新，你就需要一个维护。你的相关照片更需要去设计，去修饰那么就需要一个美工。

　　4、发展代理商，加强渠道建设

　　单靠你公司自己本身来做业务，你的业务量肯定不会太多，有什么方法能够改变这种情况呢？那就是开发代理商，渠道开发和建设。

　　任何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么？是销售量，是业务量。销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。每个代理商都拥有自己的顾客群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示企业的产品与资讯，知识无行中为企业增加了展示的门面。企业发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销售应该是把部分市场委托给代理商去做。

　　如此一来，您公司也就没有必要再去招那么多的门市去做业务了，为公司节省了不少的成本。那么是不是我就马上可以将所有的业务员都开除了呢？当然不是，任何一个事物的转变，都需要一个过程。

　　5、线上，线下互动。

　　是不是有了网络营销就可以放弃传统的营销方式呢？当然不是！线上线下需要互动：与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，以不同的方式让顾客更容易接受产品，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。当然，不管你做什么活动，都必须以公平二字为先！否则，只会让人生厌！