中小企业居多 集成吊顶行业想实现整体发展

　　集成吊顶的兴起，为新兴期的中小型集成吊顶企业提供了一次很好的发展机会;但是，没有稳赚的行业，只有会赚钱的企业，各中小型集成吊顶企业只有看清现实、展望未来，克服自身存在问题，才能在集成吊顶行业披荆斩棘，开创辉煌。

吊顶行业想实现整体发展

　　还有很长的路要走

　　中小型集成吊顶企业的成长之惑是每个中小企业成长之路上必然要经历和跨越的。急功近利最不可取，要知道任何一家成功的大企业都是一步一个脚印走过来的，零售巨鳄沃尔玛四十几年前还只是一个小卖部。所以，只要有正确的方向，制定科学的规划，树立坚定的信念，企业总能克服前进路上的各种问题。

　　从2004年发展至今，集成吊顶作为一个新兴行业，在这短短十年的时间里迅猛发展，众多厨卫厂家都涌入其中，抢夺市场，如原先的浴霸企业纷纷转向集成吊顶行业。这些浴霸企业凭着原先的市场占有率和品牌知名度，成功转型，并迅速抢夺市场;但也有很多新兴企业把握住这次机会，纷纷进入集成吊顶行业，创建了属于自己企业的品牌，并在集成吊顶高速发展的大好环境下，使企业规模、品牌知名度都得以提升。

　　然而，对于一个要发展的企业来讲，这远远不够。作为一个新兴市场，集成吊顶市场还有很多机会可以帮助这些新兴中小企业实现再升级;作为一个还未完全成熟的行业，集成吊顶行业发展前景光明。

　　集成吊顶受益于其独特的材质和安装方法，已成为厨卫吊顶装修的主流趋势。今年年初上市的友邦吊顶固然是行业领头羊，但行业大多数企业还是中小规模，各品牌也都处于摸索阶段。然而，作为一个还处在上升期的行业，其在产品和技术方面存在巨大开发空间，这将给企业提供充足的发展空间。

　　管理层面入手实现发展

　　此外，中小企业居多的吊顶行业要想实现整体发展，还要从企业管理层面入手。

　　一些中小企业认为，战略管理只能在大型企业发挥作用，自己的企业规模小，业务简单，人才缺乏，用不着或用不了战略管理。许多成功实行战略管理的中小企业已经证明了这种顾虑是错误的。大多数吊顶行业的中小企业的性质是民营的或私营的，产权结构单一，重大决策由业主独断专行，风险很大。所以，中小企业发展到一定规模后应加快产权制度的合理化，变产权一元化为多元化，建立适当的治理结构，解决所有者经营能力不足的问题，引进人才与培训并用，提高战略实施能力使企业管理由传统型走向现代化。

　　吊顶行业当前的现状是，消费者对品牌缺乏了解，品牌无法获得消费者的认同。现在的消费者是挑剔的也是非理性的，面对同质化较严重的集成吊顶行业，消费者显得有些不知所措;然而，这些新兴的集成吊顶企业也没有花时间和耐心去介绍自己的产品和设计，消费者只得相信自己的感觉。消费者跟着感觉走是天经地义的，而作为企业，如果闭目塞听，凭着感觉走，这是无法原谅的，所遭受的打击也是无法估量的。

　　企业如何打开市场，获得消费者的认同和称赞。业内人士认为，中小集成企业的“成长之惑”归根到底还是因为集成吊顶厂家“定位模糊、缺失品牌价值”造成的。究其原因在于，目前新兴的集成吊顶企业大多还存在着“缺乏战略规划、品牌资产较弱”的问题。

　　发展需克服五大问题

　　当前，吊顶企业的多项市场表现充分体现出其作为一个新兴行业的不成熟。业内人士表示，吊顶企业若想持续发展，需先找出问题，然后才能对症下药。以下是目前市场上的一些吊顶企业普遍存在的问题：

　　一、企业在产品价格上具有随意性，缺乏价格战略指导销售。降价作为一种有力的促销法宝，其作用不言而喻，但若经常做降价促销，则会取得适得其反的结果，将直接导致产品档次低，消费者心中品牌价值贬值以及对其产品质量产生怀疑的后果。所以，集成吊顶企业在销售中必须要制定合理的价格战略作为指导。进入市场的时候，可以做适当的让利促销，从而扩大市场份额和市场影响力，但当市场成熟时，则需要稳定价格，以维护产品形象。

　　二、品牌口碑差强人意。作为家装建材，吊顶行业目前存在产品质量水平不高的现象。产品质量是消费者最看重的品质，消费者通常对集成吊顶这种装饰材料有质量要求，希望其能有较长的使用寿命，谁也不希望因为需要经常更换而给自己的生活带来不必要的麻烦。“好产品，消费者会告诉三个朋友，但遇到一个坏产品，则会告诉十个朋友。”业内人士说道。所以，企业切不可只顾眼前利益，而放弃长远前途。

　　三、宣传力度不够。有些集成吊顶企业，没有统一的VI(视觉识别系统)宣传，没有核心点，这对企业形象宣传不利。建议其可以在铝板包装纸、形象店等上面花些心思，充分利用各方面资源，发挥宣传效用。

　　四、各部门自成一体，企业各部门之间缺乏交流。未形成合力，缺乏管控力度给企业发展拖了后腿。集成吊顶企业多为家族企业，管理一直是企业发展瓶颈，其在起步阶段可以协助企业迅速生长，但在发展阶段，却成绊住企业成长的一根绳。鉴于此，企业要突破现有规模，一定要在管理上狠下工夫。

　　五、产品过于单调。产品缺乏科学规划，产品线不成体系。模仿剽窃不只是一个行业存在的问题，对于一个刚起步的公司来说，由于自身缺乏过硬的设计力量，模仿或许也是一种成长之路，但这只能是暂时之计。所以企业一定要有自己的规划，注重人才培养。