经销商小区推广必读：楼盘档案、分布图、分类篇

     住宅小区的调查摸底是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 

     首先，我们要做的是建立楼盘档案并制作楼盘分布图，就是将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

    其次，要做的是楼盘的分类：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 

1、集资房 

　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 

2、商品房 

　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 

3、拆迁户、出租楼盘 

　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 

4、小别墅 

　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 

     将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

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