从长远看 集成吊顶企业如何应对价格战

　　一直以来，大家都觉得房地产和建材行业都是“盈利”产业，然而因为盈利大家都纷纷加入其行列，这导致了同行之间的竞争更加激烈，在一场场的”价格战"中，集成吊顶要如何才能取胜呢？”跳楼价“这种类似以低价吸引人的方式是万万不可取的，虽然可以看到短期收益，然而从长远来看却达到拉低了整个行业的利润。 

集成吊顶企业价格战

　　那么，企业怎样才能在价格战中取得胜利呢价格战虽然是企业竞争的一种主要方式，但并非是唯一的方式，还有价格战之外的多种竞争方式。虽有的消费者是价格驱动型的，但也有品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。有不少消费者虽十分关注价格，但也并非仅关注价格，倒不如其注意力转移到质量、品牌、售后服务等方面，实行焦点转移战略。 

　　焦点转移一：由价格到品质 

　　中国普遍大众消费者都比较追求物美价廉的产品，然而随着社会的发展和消费水平的提高，大家从感性消费逐渐转入理性消费，越来越多的人都比较注重品牌和质量。 

　　有一个消费者曾算过这样一笔账，买个劣质的产品，价格虽然便宜，可使用寿命短，缺乏品味，维修也麻烦，加之功能性差，带来的使用效果不佳。倒不如选择质量硬的，物有所值，不至于造成真正的浪费。 

　　史密斯总经理姜俊宇也说过，“现在集成吊顶行业鱼龙混杂，产品商标很多，但真正的品牌却寥寥无几。许多小企业为了盈利纷纷通过打‘价格战’来吸引消费者。但是，产品质量上是否对得起消费者呢” 

　　所以，集成吊顶企业不妨改打质量战。由价格到质量转移，静下心来，苦练内功，在技术和管理上狠下功夫，开发出性能优越的新产品，坚决把质量搞上去。 

　　焦点转移二：由价格到服务 

　　集成吊顶作为家居建材，存在着极大的人性化特点。很多环节，包括前期的实地测量、样式设计，到后期的安装、维护，都需要跟客户进行沟通，此时的服务就显得特别关键。加之目前市场上，消费者投诉企业的类别中，大部分都是关于企业产品的服务。 

　　集成吊顶企业不妨通过完善售前、售中、售后服务，延长服务链等展开服务竞争，改打服务战。通过提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。人皆求方便、快捷，据此可吸引很多顾客。 

　　焦点转移三：由价格到主体 

　　所谓主体是指消费群体。不同的消费群体在消费观念和消费方式上都存在着差异性。对不同的品牌不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，追求高档产品的消费者，不会对低端产品感兴趣，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣。 

　　集成吊顶企业不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，做好技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权，开发出适合不同细分市场的产品。