门店PK制 提升业绩的有效方法

　　当下，很多企业为了能够有效提升店铺业绩，纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多店铺追捧的方式之一，但一路走下来，为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景？

　　话说，运用要得法。原因在于“外国的月亮未必圆”，一定要适合自己的“国情”。

　　一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：

　　A、销售额；

　　B、业绩目标达成率；

　　C、业绩同期增长率；

　　你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

　　PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。

　　PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。

　　平时工作中的成长项目就可以温柔，并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

　　PS：店铺日常PK项目

　　（1）销售额（月、周、日、时段）(导购与导购，店长与店长)；

　　（2）连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）；

　　（3）10分钟内请客入店的数量（个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候）；

　　（4）最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）；

　　（5）小时内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）；

　　（6）仪容仪表PK（适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的时候，建议每周两次）；

　　（7）找货品PK（熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%）；

　　（8）陈列PK（吸引顾客的第一条件就是陈列）。

　　PS：店铺日常10大成长项目：

　　（1）输的给赢的人按摩十分钟；

　　（2）帮赢的人清扫卫生；

　　（3）为赢的人买午餐；

　　（4）饮料一瓶，香烟一包，零食一包或任何感兴趣的东东；

　　（5）清理库房；

　　（6）输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）；

　　（7）输的店铺店长带着员工去赢的店铺清洁卫生（事先定向，赢的店铺不可讥讽）；

　　（8）深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）；

　　（9）赢一天休息，输的帮赢的上一天班（需要得到公司机制的同意）。