浙行记之来斯奥衢州行 8年创造千万财富

　　4月的浙江还浸润在濛濛细雨里，我们浙江行的几天里，老天都是一脸阴霾，而在我们采访来斯奥衢州经销商夏总夫妻俩的当天，天空似乎很给我们面子，阳光普照，春意盎然。

　　从绍兴驱车，在一路雨水之中赶到衢州来斯奥集成吊顶店，夫妻两人早已在店内等候。夏总因为安装上的事情，要先行一步，杨总就负责接待我们。或许杨总这个称呼不太能体现我们衢州经销商的个性，在几番客套过去之后，我们便以“杨姐”称呼这位魅力女性。

杨总接受中国吊顶网的采访

　　“七大姑、八大嫂”，八卦女性

　　在跟杨姐一阵寒暄之后，她便暴露出本性来了。在杨姐爽朗的笑声之中，要不是她自己说祖籍浙江建德的，我们还以为是山东或者东北那疙瘩的呢！在大约1个小时的聊天之中，几乎只能听见杨姐叽叽咕咕的在跟我们聊天，时不时就发出急促、爽朗的笑声，我们几个人想插嘴都插不上来。在我们说明了我们本次浙江行，要对来斯奥经销商进行视频采访的时候，杨姐似乎有点像个卡壳了，激动、彷徨、手足无措等等形容词已经难以表达他的心情，瞬间杨姐就变了一个人一样，说话卡壳，肢体语言僵硬。在经过几次试镜之后失败之后，我们决定让杨姐进行分断采访，最终进行视频剪辑！

　　衢州到嘉兴，骑行摩托车350公里，选择来斯奥！

　　2007年初，集成吊顶行业刚发展起来，混沌之初，品牌繁杂，选择一个有发展潜力的品牌是相当有困难的。杨姐的老公夏总，在做电工几年时间内，因为婚后对于家庭的经济压力，选择来到了衢州想经营浴霸电器。因为做电工的关系，对于浴霸行业的比较了解，行业也有一定的发展年限，哪些厂家品牌比较好，质量有保证，夏总都了如指掌。苦于浴霸行业已经相对利润已经很薄的情况，杨姐夫妻两人一直没有决定经营什么品牌。

　　在夫妻两人商议之后，夏总决定去浴霸之乡的王店，实地考察一下。决定之后，便马上去实施，因为带孩子的关系，杨姐没有一起去考察。当时，他们家有一辆雅马哈的摩托车，夏总单枪匹马，骑行7个小时来到王店。

来斯奥衢州专卖店

　　选择来斯奥，分分钟决定今后事业

　　或许是与来斯奥的缘分如此，夏总在到王店的第一站就是来斯奥集成吊顶，当初来斯奥还在王店台华纺织对面的老厂。在销售经理的陪同，夏总参观了来斯奥的浴霸生产车间，对于集成吊顶还一窍不通的他，在来斯奥集成吊顶展厅参观甚至不到半个小时的过程，夏总就有想做集成吊顶的想法。销售经理和来斯奥姚总的介绍下，集成吊顶行业巨大的潜力，来斯奥清晰的品牌战略，以及来斯奥依托浴霸电器的强大生产能力，夏总在几分钟内便签订了合作协议，在来斯奥历史上签订合作最快的经销商，此后再也无人能超越这个记录。

店内赏析

　　从零开始，8年创造千万财富

　　从来斯奥签订合作协议回来，夫妻两人便着手事业的开展，一切都是从零开始。在公司帮助下，选择了一间40平方的小型店面，并有公司统一门店形象，并培训集成吊顶安装及售后。因为夏总是电工出身，对于电器方面一点就通，扣板安装更是很快学会，40平米的小店就这样开业了。或许，当时还没有意识到生意难做，夫妻两人刚开始半年几乎没有接到什么单子，虽然竞争不是很大，但大多业主问多定少，对来斯奥品牌的不了解是最大的阻碍，夫妻两人苦恼无比。来斯奥销售经理，不断给他们学习店面销售技巧，酒香也怕巷子深的年代如何去做销售，要把品牌让人知道。逐渐的，小区活动开展起来了，家装公司的人脉开始聚拢，团购、品牌联盟的活动也进行起来，来斯奥集成吊顶在衢州渐渐火热起来。从当初的摩托车到小轿车，再到如今的越野车的三级跳。8年间的，销售业绩也从，第一年的20万，到如今每月40万的销售业绩，无疑是来斯奥发展中的最闪亮的明星。

店内赏析

　　有过彷徨，坚定信念

　　在与来斯奥公司合作的过程，夏总夫妻两人也曾经打过退堂鼓，在2010年左右时间，当时因为来斯奥经历一波人事变动，很多销售经理离职，研发人员招人挖角。新产品的滞后，市场战略杂乱无章，导致整个来斯奥集成吊顶发展停滞。夏总夫妻两人，也曾经彷徨过，想换品牌经营，说起这件事情，夫妻两人还记忆犹新。因为亲自去考察过公司，经营的几年间也参与公司多次年会，来斯奥的发展战略一直没有放弃，创百年来斯奥的梦想一直在坚持，夫妻两人坚定了信念，与来斯奥并肩发展，共度难关。

　　在经历2010彷徨过后，夫妻两人逐渐建立了自己的团队，从夫妻店转型团队型操作模式，从两人增加到了12人的超强梦之队，增强来斯奥在衢州品牌影响力，店面也从40平方转成100平方的大店。

店内赏析

店内产品展示

　　合作共赢财富

　　在与来斯奥合作的多年间，夏总夫妻成为了元老级经销商之一，在来斯奥还有很多这样的经销商，他们与来斯奥共同发展，共赢财富。

　　作为一个有生命力的品牌，来斯奥在集成吊顶行业发展的近10年间，在做任何一个抉择的时候都是以市场为导向，在确定了“成为家居行业首选品牌”，先做强再做强创百年来斯奥的战略的前提，先做好内功，提升品牌的影响力，提高产品创新力度，提供具有附加值的售后服务，成为家居行业中消费者的首选品牌。