集成吊顶新品推出须提前做准备

　　所有做集成吊顶的人都知道，大品牌他们都具有宽极强的渠道适应力、竞争力。为什么？品牌的高度与品牌渗透力，如果建材行业品牌的渠道适应力不是很明显的话我们可以看看做白酒的渠道系统，无论是大流通，还是盘中盘，无论是专卖系统，还是路边小店，谁都不会拒绝茅台、五粮液品牌，因为这两个白酒品牌已经具备了无与伦比的渠道适应力。那么我们如何打造起高质量的产品渠道呢？

　　其一是借助高密度的，高层次的，高水平的广告传播是拉动新产品进入宽渠道重要手段。为了使得新产品能够快速进入我们希望进入的渠道终端，有些企业会不惜代价在产品上市之初投放密集的广告，使得封闭渠道大门自动打开。前期的市场铺垫、广告投入是离不开的。市场铺垫中我们采取了硬性政策，经销商出样的指导，价格支持、当地市场的拓展帮助等等，必定这样一款售价在1500元每平方米的产品，要走入百姓生活还是有一定的难度的。产品在市场上经过09年的磨合以后，走进了追求品质生活的一些社会精英层消费群体，产品在别墅、小高层、高档住宅小区已经是随处可见了，显的沉稳、大气、高贵。因为他已不仅是吊顶，他更多的是文化、是您追求品质生活的一种高度。

　　其二就是高效率的执行力。执行力其实就是做事的能力，就目前集成吊顶行业的企业即没有很强势的广告推行力度，也缺少杰出的创意，他依然在市场发展的很快、也很稳。这是由于企业有很强的执行力，新产品上市也、企业推广等工作也可以实现非常高的宽度占有率。

　　集成吊顶行业的新品每年都会跃出很多款式、花色、功能性的产品。企业多数把这样一款产品定位成了一个专卖店的看点，没有把他深挖推广。我们在销售中会发现，我们的新品有很多，但是在销售中起到作用的或者是给你带来销售利润的产品还是一些经典的老产品。这是因为大家对老产品的销售比较了解，而对新产品的推广并不是十分热衷，这正是因为缺少了执行力，导致新产品无法很好的贯彻到渠道中，使得企业的研发、销售不能良性循环。产品在变、市场在变。我们怎么样才能让产品在不同的市场阶段找到自己的位置。这才是重中之重。

　　生动的事实告诉我们，渠道广度创新建立的往往就是对手难以复制的竞争优势，而新产品往往最容易在建立新渠道上开辟崭新的领域。