从4P角度解读集成吊顶行业的现状

　　4P营销理论产生于20世纪60年代的美国。在经典管理畅销书CEO必读12篇中，被归结为四个基本策略的组合。即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这种把四个以P字母开头的因素作为所考察行业发展状况的提法新颖独到且一针见血，很快被不同企业所接受，流传至今。集成吊顶行业从形成开始，从没有轨物范世的榜样，全靠自己摸着石头过河，缓慢前行。若能从4P角度出发，每日三省其身，找准自己的位置，明了自身优缺点，将为企业的健康发展添加一重保障。

集成吊顶和4p理论因素

　　产品：（Product）

　　集成吊顶呱呱坠地，以日新月异的姿态进军建材界，十年时间便已声名显赫。靠的不是价格低廉，也不是渠道独到，它最出彩的地方便是产品的“集成”，那种把吊顶做成艺术，把品牌做成经典的工艺是传统吊顶无法比拟的。集成吊顶市场产品多不胜数。无论是大企业还是小企业，是知名企业还是不知名企业，都能轻易拿出几种有特点的产品。这些产品，或许在技术上有过人之处，或许在风格上能吸引消费者眼球，或许在材料上更加给力，或许在功能上技高一筹。总之，集成吊顶在家装界已经成为前卫的代名词，其广阔的前景，不可一语以概之。

　　基本上，正规的生产厂家所生产出来的集成吊顶都能达到质量安全标准。而一些条件差，设备不齐全的小作坊则不能，然而他们所生产出来的劣质产品大量充斥着集成吊顶市场，真假难辨，诋毁集成吊顶名誉，分割正规企业市场。同时也为消费者的未来安全埋下隐患。需要集成吊顶企业联合消费者认清山寨吊顶的弊端，走长远发展道路。

产品质量决定出路

　　价格（Price）

　　在价格方面，集成吊顶明显是处于不利地位的。因为它的价格少则数倍于普通吊顶，多则数十倍于普通吊顶。尽管有的企业为了全方位把握市场，把产品细分为低中高三个档次，但是，依然无法改变集成吊顶因为价格高昂而流失客户的现状。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。因此，优化材料进货渠道，降低产品生产成本，依然任道而重远！

集成吊顶价格高居不下

　　渠道（Place）

　　与传统吊顶相比，集成吊顶并没有研发出优于传统吊顶而存在的销售渠道。在这个终端为王的高速竞争时代，这对于集成吊顶是不利的。无论是淘宝天猫等线上销售渠道，还是商场专卖店等线下销售渠道，集成吊顶有的，传统吊顶也有。基于此，集成吊顶企业需要群策群力，集思广益，拓宽终端销售渠道。

集成吊顶终端销售急需拓宽渠道

　　促销（Promotion）

　　指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。其中包括同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等各种因素。集成吊顶在促销方面所做的努力是值得肯定的。有句俗语说“宣传不到位，说啥都白费”，集成吊顶企业为宣采取的行动，如：网站宣传、举办活动、开展会、请明星代言等等，效果十分显著。

　　开店就能挣钱的时代已经离我们远去，未来的发展是企业综合实力的全面比拼，一着不慎，你就输了。集成吊顶企业需要扬长避短，完善企业管理机制，思路决定出路，布局决定结局，营销是一门学问，认清行业现状，积极寻求突破，才能大踏步前进。

文章来源：中国吊顶网