集成吊顶品牌企业需认可“终端取胜”

　　2005年刚推出集成吊顶的时候，很多人对集成吊顶还很陌生，有的人甚至认为是工程机械或集装箱之类的产品。但很快集成吊顶就凭借其功能优化、美观安全、绿色节能等特点获得了行业内外的认可。据不完全统计，仅仅在2006年～2007年间，就有近200家企业纷纷涌入集成吊顶行业，使得集成吊顶行业一下子变成了一个朝阳产业，知名的品牌有：友邦，容声，奥普，海创，楚楚，奥华等等。

　　随着城市化进程中需求的不断增长，消费水平的不断提高，近几年来集成吊顶行业迎来了新一轮的增长高峰。据相关统计数据分析，集成吊顶2010年达到150亿元左右，2011年以后每年将以30%左右的速度增长。未来5年，中国集成吊顶行业将占有1000亿的市场份额。

　　正是基于这样一个舞台，这样一个前景，让一些其它行业的从业人士对集成吊顶行业的发展充满了乐观的憧憬，也想分一杯羹。虽然目前整个行业还处于鱼目混珠、三国混战的局面，但是当你踏入了这个行业就要想到这个行业的特点，虽然它比较简单通俗的说也不是什么高科技，但是要想做大做强也不是很简单。事物的发展是具有多样性的，正是由于这种多样性才衍生一些新的品牌，那么要想发展好集成吊顶就要做好产业升级。

　　在继承吊顶的发展史上，很多人也经历过从简单的小店零售到打造营销团队，再到与装饰行业合作之路，而事实上，只有打造精品专卖店、开设象大店才是企业的出路。有了产品上的差异化优势，一个好的形象店面对于产品的销售和品牌影响的提升起着巨大的作用，这就是行业里品牌企业都一致认可的“终端制胜”的理念。

　　当然，在把产品的差异化做出来以后，就要在产品、营销上战胜对手，从而引导市场消费。他表示，以前集成吊顶行业的商家都采取“坐商”的方式，守着一个店，等着顾客上门，事实上，这种被动的销售方式早已不适合如今的商业社会。现在很多企业的发展都采取了“海陆空”全面轰炸的方式。以小区现场演示、报纸软文传播、大型厂商团购活动、跨行业联销等各种活色生香的方式，让越来越多的消费者加深对集成吊顶的了解，虽然这样做推广成本比较高，这些推广不一定能获得立竿见影的效果，但从长远来看，可能会为以后的销售带来一定的促进作用，同时也是对企业本身品牌的一种支持和推动。

　　同时，也要重视对分销商的开发与维护工作，因为很多分销商对于市场、品牌、营销的敏锐度不够，所以需要有专业的人员帮助他们开发市场、协助他们做一些促销方案等，“把他们引进来还不够，还要教会他们怎么去操作市场，帮他们算账，让分销商赚钱”。随着市场的成熟，集成吊顶行业的前景会越来越广阔，产业的增长速度也会越来越快