战歌四起　解析全国各个市场

      根据有关专家预测，今后十年，我国将有33%的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的家庭需要安装吊顶。按现在每户集成吊顶安装在3000元左右的平均价来说，每一年的集成吊顶市场空间应该在80亿左右，这比较符合目前吊顶行业的现状。

　　目前集成吊顶整个行业的产值可能仅仅还只有三四十亿，只占据整个吊顶领域的40%左右。PVC扣板、金属天花、石棉板等其他吊顶材料目前在市场上凭借各自的特点，顽强的占据了一定的吊顶市场份额，而这块市场份额也将是集成吊顶冲击千亿市场的过程中必须啃下来的。

　　然而目前集成吊顶市场现状如何，一直是行业人士关注和讨论的焦点。根据行业几位营销专家的分析，目前全国集成吊顶市场根据各自特点大致可以分为八个不同的市场，了解这八个市场的现状，做出相对应的战略安排，从而攻占全国市场，希冀此文能够为大家带来一些帮助。

　　江苏：之所以把江苏市场单独拿出来，是因为江苏市场在整个全国市场来讲有着举足轻重的位置，得江苏市场者得天下，每个企业都把江苏市场作为全国市场的第一步也是最重要的一个市场。在江苏地区，一方面由于经济发达，消费能力高，消费者对于新兴事物的接受能力强；另一方面，由于江苏地区冬天天气湿冷，对于取暖有强有力的消费购买需求。除此之外，江苏市场消费观念比较成熟，对于品牌的选择上相对成熟，所以这也是企业检验是否成熟的地方。正因为如此，江苏地区市场竞争异常激烈，市场也十分成熟。

       华东市场：主要包括浙江、上海、江苏、安徽、山东五省。华东市场较全国来说是集成吊顶行业的重点市场，这里是全国主要的消费市场。但是值得一提的事，在这里，中小城市成为了集成吊顶销售的主要战场，相对来说，　　上海作为全国第一大城市，在集成吊顶行业却是一个“沼泽地”，很多企业在这里迷失方向。

　　西南市场：西南市场主要包括云南、四川、重庆等地，西南地区作为集成吊顶行业的兴起之地，是第一批集成吊顶企业的“根据地”。云南昆明是目前集成吊顶行业最大终端店的所在地，对于集成吊顶行业来讲，有着重要意义。

　　华中市场：主要包括湖南、湖北等地，该地区的市场较为成熟，消费者对于集成吊顶的认知度也相当的高。尤其在大中城市，集成吊顶市场已经形成一定规模，而在武汉地区，集成吊顶基本上成为了家装吊顶市场的唯一选择产品。

　　华北市场：华北市场主要包括北京、天津、河北、河南、山西、内蒙等地，所在地域广阔，具备较强消费能力。之前由于当地的消费习惯，集成吊顶一直未能很好推广。但该地区集成吊顶市场潜力巨大，近两年开始已经显露出来，相信是未来集成吊顶行业开拓的主要市场。

　　华南市场：华南市场对于集成吊顶企业来讲，是一块肥肉，但是由于种种原因，华南市场是集成吊顶企业尤其是嘉兴地区的集成吊顶企业鞭长莫及的地方，广东本土集成吊顶品牌在此区域风生水起。

　　东北：东北市场是一个较为特殊的市场，因为东北天气寒冷，拥有强大的刚性需求。但由于经济基础相对较差，消费者对于吊顶的选择上，更注重实用与低价，这为中低端提供了肥沃的土壤，而高端品牌则很难生存。

　　西北：西北市场主要集中在陕西、甘肃、宁夏等地，这三地消费市场这几年成长较快，当地的刚性需求拉动了市场的快速成长。西北市场的主要特点是个别品牌优势较为明显，没有形成区域性的充分竞争。