加盟的那些事儿你知道多少？

　　许多朋友都在问加盟的问题，今天小编就给大家说一说加盟那些事儿：

　　先把大家的问题罗列一下：

　　1、“我没什么经验，是不是开一家加盟店比较好?”

　　2、“加盟店是不是骗子特别多?”

　　3、“我要开一家寿司加盟店，请问有什么选址方面的建议啊?”

　　4、“我要加盟一家火锅店，请问，我应该注意哪些方面啊?”

　　5、“微信君，我要加盟一家甜品店，马上要去他们总部考察，应该注意哪些方面啊?”

　　现在，我们就来简单说说加盟的事情。

　　加盟，只是一个商业模式

　　加盟，说白了，就是大家共用一块牌子经营，一起赚钱!国际著名的快餐企业肯德基和麦当劳就采取了加盟经营的方式。这一句话很重要，记住了：“无论采取什么商业模式，最终都是为了获取利益”。

　　为名也为利，名利双收

　　一个品牌开放加盟，他可以得到无数的好处，比如迅速建立起品牌知名度，扩大影响范围，现金流丰富(一般会收取加盟费)，提升自身的管理水平(包括货源、销售渠道、品牌、活动等)。当然，一个加盟商，他就是冲着这个品牌的价值去的，认为做这个品牌的加盟商就可以赚到钱。

　　高不成低不就，矛盾来了

　　好的品牌，比如肯德基，大家要做他的加盟商，最起码需要200万，有时候上千万的资产也不一定能够加盟成功。但是大家还是趋之若鹜，拼命满足肯德基提出的几近苛刻的条件。原因很简单，几乎所有人都认可，只要成功加盟了肯德基，咱们就一定可以收回投资，赚到钱!

　　那么，那些不那么贵的品牌呢?可能这些品牌的加盟费很低，甚至免费，但是相对应的，这种品牌的市场占有率肯定非常低。而且，在经营管理、人员培训、营销手段、供货渠道等等方面，对加盟者的支持也是非常少的。

　　加盟者与品牌商的博弈

　　我们经常会听到一些小伙伴们向我们诉苦，“他们(总部)送过来的菜都不新鲜”、“我都经营几个月了，都没有给我的店员培训!”、“我前几天打了个折，做了促销，总公司居然批评我扰乱市场定价”、“总公司不准我上团购!”等等。

　　这种博弈的过程通常迈向两种结局：1、大家共同成长，改善服务，提升品牌价值;2、推诿扯皮，品牌的市场占有率持续下跌，最终消亡。

　　因此，各位想开加盟店的朋友们，你们需要在众多加盟品牌中擦亮了你们的眼球，仔细挑选!

　　选择，看清自己，认清他人

　　这里谈的选择，是选那些现阶段不那么有影响力的加盟品牌，也是为了手上资金不那么雄厚的小伙伴们做出选择(土豪、暴发户请自动屏蔽)。

　　现在的加盟，比较多的是在餐饮和服饰行业。因此，咱们首先得把自己放在秤盘上，掂量掂量，看看自己有多少斤两。就是说，你是否对你选的行业有自己的认识，有没有相关经验。

　　以蜘蛛王皮鞋为例，你是否知道皮鞋和人造革的区别、皮鞋中，压花和软皮的区别，售价有何不同、牛皮和猪皮，坡跟和平底适合什么人什么时候什么场景穿......当然，这些知识都会由那些品牌商们给你们培训，可是，他们培训的内容往往就是他们的产品如何如何好，而没有真正的市场的信息反馈。他不敢给你们说真话(真话说多了，让加盟商没有信心)。所以，你得懂，得有自己的判断!

　　有些童鞋说，我完全不懂，可是我还是想开加盟店。这样的话，除了你自己得非常非常地努力学习，尽快让自己成为内行之外，你还得十分认真仔细(用显微镜看都不过分)地看待你要加盟的品牌!

　　首先，你得分辨这个品牌的文化，到底有没有维护品牌利益的决心，还是只是为了赚钱。一般而言，这一点考验的是品牌商的管理者们，他们如果是一群唯利是图的家伙，不顾品牌的美誉度，那这个品牌迟早会完蛋!

　　其次，他肯定会对加盟者有各种各样的限制条件，把这些条件分为硬性条件和软性条件。然后，你自己去考察一下其他加盟上门这些条件的实施情况，为你以后的动作提供参考。

　　接下来，也是最重要的，你得十分清楚品牌商对你的支持措施!同样的，你把这些措施分为可实现和不可实现两大类，因为有些支持措施是有一些限制条件的。考察，考察已经加盟的商店，看看这些措施的实施效果如何。

　　最后，我相信你应该会有一个比较理性的判断了，记住，不要被人忽悠了，任他天花乱坠，你只一路去，瞄准的是实际情况!