如何提高经销商团队的铺市效果

　　铺市：市场营销实战中的主要名词，是指企业通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将刚上市的新品向终端（或批发商）推荐，并铺之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程。

　　厂家与经销商合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。新品上市的推动如果不给力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度，所以，如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏，显得尤为重要。

　　共同制定销售标准和要求，量化指标

　　根据当地市场同类产品的实际运营状况，制定一个结合产品自身的比较有竞争优势的铺市策略。有标准才有好执行，厂家业务员应和经销商共同制定完善的铺市计划，包括时间段、周期、网点数量、品项要求、陈列要求等逐项细化，让经销团队“看得到”怎么去做，有标准才有好执行，不量化的要求就是“浮云”，在铺市前做好这些工作会减少后续很多不健康的市场隐患，有利于标准的执行。

　　铺市技巧

　　一般新品都会放到较为显眼的位置，并配合促销方式吸引消费者的关注。导购员还可以现场模拟厨房炒菜的过程，通过这种现场演示并通过解说，较为生动化、形象化的新品展示方式往往更容易被终端消费者所接受。

　　充分了解与熟悉新品的卖点

　　不管是现场演示还是单独解说，都需要对新品有一个全面的熟悉和了解，这对终端导购来说是有一定要求的，产品的知识与卖点，并不是单一的照本宣科，而是要将它的每一个细节都摸透，加上自己的理解，生动的将产品的每一个优点都展示的终端消费者面前，才能让消费者了解它，从而真正的达到铺市的效果。