销售技巧：做公关就是销售品牌

　　前言

　　公关活动是企业品牌建设过程中不可缺少的重要手段。在虎跃营销看来，“所谓公关活动就是通过一定的人或渠道、资源、线索来影响一个品牌，提升其知名度和美誉度，向目标人群销售自己的品牌，同时传播企业的核心业务。”

　　“公关第一，广告第二”，广告并不是树立品牌的唯一手段。相比于昂贵的广告投放来说，好的公关活动不仅能更迅速、更高效、更经济的树立品牌形象，还可以拉动终端销售，提升公司营业额。

　　目标越清晰手段越有力

　　公关活动特别是大型公关活动往往耗费大量的人力、无力彩礼资源，为了企业传播的需要，在公关活动开展之前必须确定其目标，且目标要有一定的量化。只有量化的目标，才能保证公关活动策划与实施才能明确方向，才会少走弯路。

　　大事件引发大传播

　　公关活动具有一定的特殊性，集企业利益与公众利益为一体。其本身就是新闻、就是话题，可以吸引媒体的参与、报道、传播。但公关活动本身也必须具备创意性与独特性，能够能为大事件，只有这样才能以公关活动为平台通过公众和大众传媒传播。

　　每一次公关活动都是对品牌的销售，品牌事实上是人的延伸，公关活动让品牌更具个性化的人格形象。公关活动集明星要素、时尚要素、公益要素为一体，在丰富品牌内涵提升品牌形象的同时也制造了媒体热点形成更强、更集中的传播势能。

　　“传销”一体名利双收

　　公关活动不只单是面向媒体，更是市场营销策略的一部分。正确的公关活动不仅可以提升品牌知名度及美誉度，同时也可以促进销售的增长。公关活动要“传”更要“销”。从商业的角度来看，无论是公关、广告、促销都是为了让渡使用价值从而获得价值。所以，任何不以拉动销售为目的的公关活动都是空谈。

　　结语

　　公关活动不在于创意的花样、不在于活动规模的大小、不在于费用是否庞大，关键是能够贴近目标消费人群，影响其价值观，引导和改变其生活方式，促进其购买。只有让公关活动深入人心，才能将你的品牌销售给消费者。