多品类VS多品牌：市场之争无定势

　　2013年的精品内裤市场，大家都在追求一个词，那就是跑量，如何提高销售量是企业的重点。作为发展历经几年的新品类市场，精品内裤在意识形态，市场认同方面是做得风生水起。但销量一直是厂商的心头之痛，如何突破四、五千万的销量，是企业短时间难以逾越的鸿沟。尽管有些企业，以多品牌多品类加之以加工的销量，一起算起来，能突破这个量。但在目前的市场销量来看，单一的品牌要突破这个销量还是有些难。

　　突破、跑量，将成为2013年的关键词。作为精品内裤企业，大家都在谋求突破，或以单品牌多品类，或以多品牌多品类的方式，在谋求市场份额的扩大。

　　 在目前的市场氛围下，企业要突破销量，无非是两种模式，一是多品类多品牌；另一类是单品牌多品类。从产品研发的层面来看，要提升销量，就必须不断地补充新产品，新品类，以更大的陈列面占据终端销售点。但内衣市场比较特别，在主核心产品外，很难得把延伸的品类做得好！

　　 如文胸巨头爱慕，也推了内裤、其他的如文胸企业也推出了家居服，常规内衣也推文胸、内裤，都很难与主推产品平起平坐。究原因是因为生产技术与工人的因素决定。做内裤的，工人熟悉内裤的生产线，而做其他的，则是难得多，难以保证质量。做文胸的也一样，长项在文胸，短板在家居服与内裤。所以，多品类的发展模式，有一定的优秀，也有一定的局限性。市场没有对与错，只是看是否适合企业的发展需要。选择了多品类的发展模式，除了要努力拓展渠道外，还要强化产品的质量与功能，如产品质量与款式能有所超越，那么，对于提升企业的销量作用还是蛮大的。

　　相比于其他企业，芭蒂欧在拓展市场走了一条与众不同的路，那就是以母品牌作为主线与核心，扩充子品牌，以产品的功能与定位，来丰富品牌的文化内涵。就如保时捷汽车，保时捷是一个品牌，衍生各子系列，如轿跑车为Panamera、Cayman；SUV城市越野车为Cayenne。根据不同的定位、不同的消费需求，来定义系列产品。在经营模式上，芭蒂欧也如汽车行业或手机行业中的苹果运作模式，以产品功能来推出系列子品牌。

　　在早期，芭蒂欧以无痕作为产品研发的重点，推出芭蒂欧·爱无痕品牌，这更好的满足了这一群体的消费者，以无痕的产品，延伸到情感的传递，无痕的爱，传递无痕的温暖，从而打动了消费者，使芭蒂欧能在市场快速崛起，成为市场的一匹黑马，也使芭蒂欧在经过前期的调整后，以漂亮的姿态，完成华丽的提升。

　　无痕系列产品的成功推出，奠定芭蒂欧在产品研发方面的“创新”地位。在经过市场调研后，我们推出了芭蒂欧·U凸空间，这是男士内衣的一次技术的革命，作为内裤，男士的贴身保护，如何保护好私密地方，不但要面料好、车工好，更主要是生产工艺的突破，以U型的包裹，让男性的私密得到很好的保护，这一功能性的产品，推出之后，即引领市场的潮流。＼

　　消费观念地不断变化，促使芭蒂欧也不断的创新，相比其他品牌的发展模式，芭蒂欧选择了多品牌单品类的发展之路，这种专业、专注的精神，使芭蒂欧在产品研发上下狠功夫，以产品作为突破口，来实现提升企业销量之路。

　　这些年，市场消费呈多元化发展之势，人们的经济实力增强，消费需求也在向上端发展，如何抓住这一高端的客户群，芭蒂欧推出芭蒂欧·醇品，以满足这类讲品味、生活情调的高端消费群。并且出近期推出了芭蒂欧·年代秀，这一新品牌的推出，是满足轻少年个性化的消费需求。在试推出期间，得到了市场的强烈反应，从目前来看，效果不错。

　　水无常势，同样，市场也无常势。

　　市场永远在发生着变化，谁都无法站在昨天的辉煌中沾沾自喜，而应在不断地变化中学会应变。百年柯达，无法适应新时期的“电子影像技术”的革命，而轰然倒塌。手机新贵苹果，用“创新教父”的精神，迅速把传统的龙头老大----—诺基亚一举打败。作为针纺行业，虽然是传统产业，但是也需要以创新精神，来推出差异化的产品。“我们不缺品牌，但缺让人眼前一亮的产品”，这是一位代理商的心声，更可以看成是对内衣企业的一种鞭策。那就是需求多元化的今天，我们以什么量的产品来满足个性化十足的消费者。

　　追求市场的销量，无论是多品类多品牌，还是单品牌单品类都没有绝对的对错，正如前文所说的，只是看是否适合企业的发展。在谁占据终端网点，谁就抢得先机的今天，我们要真正走量，第一是找到合适的网络，多铺网点，让网点下沉，扩大网络的数量。这是第一步，而当网点建立起来时，要考虑卖什么？或者说是卖什么能让消费者买单，则需要在产品研发的创新方面下功夫。

　　 市场无捷径，竞争的手段永远不变的是学会“应变”。