“终·成”沙龙：联盟时代终端运营如何应变

　　11月16日，“终·成”中国吊顶行业首届沙龙研讨会在嘉兴豪仕登大酒店召开，来自吊顶行业的各位精英齐聚一堂，倾诚相谈，共襄吊顶大业。时下品牌联盟搞得如火如荼，作为终端运营中最常见的一种促销方式，品牌联盟的运作方式和实行效果颇受经销商关注，在本次沙龙上，吊顶精英们就“联盟时代，终端运营该如何应变”的议题进行了思维碰撞。

　　朱曦：帮助经销商成长

　　如今，品牌联盟风头正劲。但是，即使品牌联盟一下子给你很多单，实际承单还是在专卖店，所以要重视专卖店的大小、陈列、导购人员的专业性以及专卖店的成交能力，要强化专卖店的建设、人员的培训。品牌联盟虽然不需要我们去策划，但是经销商本身的实力基础我们会进行考察，对品牌联盟的对象进行筛选，因为网点太多，不可能同时全部顾及到，所以我们的帮扶只限于前几次，我们会配合、引导，帮助经销商成长，但主要还要靠当地经销商。

　　王震球：经销商与公司共同配合

　　2013年我们一直在说走出去，抓进来，一直在搞活动，像我们华东这一带砍价会、品牌联盟已经搞得非常泛滥了，在上虞、余姚、象山等地方都有涉及，但是保价会，就是几年内不低于这个价的活动搞得少一点，小鸭在山西、东北以品牌联盟也比较多。品牌联盟，不搞不行，但是我们的专卖店基本以夫妻店为主，有团队的比较少，所以品牌联盟要想搞起来，需要靠经销商自身的实力和公司两方面的共同配合。

　　欧阳志坚：准备工作要做细

　　前段时间我们在安徽黄山搞了品牌联盟，非常成功，那么为什么能成功呢？因为我们把自己的产品跟客户一五一十讲解透了，让客户毫无顾虑地把产品买走。虽然说品牌联盟看着是大品牌与大品牌之间的竞争，但是如果我们的工作不做细的话，你的品牌再大，到了那个战场上，也根本没有品牌可言。

　　杨海志：利用其他品牌的资源和知名度

　　08年的时候品牌联盟就已经出现，现在因为终端竞争日益激烈，我们把品牌联盟、团购、小区作为另外一个销售渠道。我们吊顶行业品牌联盟跟橱柜、地板来比还是很小一块，如何利用别人的资源和知名度十分关键，品牌联盟这一块我一般选择跟当地市场比较顶尖级的品牌进行合作。

　　文/中国吊顶网

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