终·成沙龙：如何策划好终端活动并有效执行

　　11月16日，“终·成”中国吊顶行业首届沙龙研讨会在嘉兴豪仕登大酒店召开，来自吊顶行业的各位精英齐聚一堂，倾诚相谈，共襄吊顶大业。终端活动可以提升品牌知名度、扩大和巩固产品的市场占有率，其重要性不言而喻。那么，如何才能策划好一场终端活动，并且有效执行呢？在本次沙龙研讨会上，吊顶行业营销精英们侃侃而谈，与在座者分享了自己的经验。

　　卿昌岭：经销商级别评定

　　策划活动并不难，招数非常多，关键是执行和执行前期的引导，首先要保证策划的东西符合实际，菲林克斯在搞活动时，不管借什么名头开展的促销活动，都有两个核心：一是用什么产品打市场，二是经销商级别评定体系，其中一项内容是对终端促销进行考评，需要达到几大指标：海报、地贴、门头、X展架、导购礼仪等十几个标准，根据回馈评定ABC三级，按照级别享受优惠幅度。

　　李文武：定位、落实、演练

　　在活动之前首先要搞清楚一场活动的目的何在、意义何在，是去做单子的，还是去做宣传的，定位要明确，然后再来准备产品，用什么样的产品来做什么样的活动细节，结合当地竞品来确定产品。而后要保证每一步每一个细节都落实到人，同时设立奖惩和环环相扣的检查，确保活动到位。最后是临门一脚的问题，在活动之前要对销售人员进行完善的培训和演练。

　　纪献民：时机把控 准备到位

　　促销活动可分为国庆、元旦等全国性的一盘棋的活动，以及针对客户单个店的店庆、联盟、团购这类的单向性活动。全国性活动需要注意时机点的把控，正品、物料配置的时间要到位。单向店活动要注意套餐沟通，准备调查工作也要做到位，在活动前要搞清楚活动有几个竞品，竞品之前的套餐是什么，卖点是什么，以此确定针对性的套餐；同时要注意活动的细节，比如上台的方式、上台的时间、气氛的营造等，细节是成交的关键。

　　文/中国吊顶网

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