创意凌普 引领集成吊顶发展之路

　　从传统浴霸到集成吊顶，凌普走过了一条具有时代气息和行业特点的跨越式发展之路。十几年间，凌普凭借创新变革、自我颠覆、艺术突围，实现了漂亮的转型和升级。

　　作为集成吊顶行业的先行者，凌普集成吊顶的掌舵者，凌普电器总经理王文华先生以其敏锐的市场洞察触觉，在成立凌普之时就致力于集成吊顶的高端领域，希望把凌普打造成一家具有创新力、执行力、竞争力的特色企业，缔造一个艺术与品质相结合的高端品牌。

　　纵观集成吊顶行业八年发展历程，市场的繁荣带来了良莠不齐、拥挤不堪的现状。一面是新兴集成吊顶企业突起造成的品牌扎堆，一面却是消费者对于集成吊顶品牌的认知缺乏。大浪淘沙，市场机遇与挑战并存。为此，王总主动思考集成吊顶行业未来发展出路，理清了凌普品牌思路，明确了高端市场定位，积极推动品牌创新升级。2013年，全面建设凌普集成吊顶品牌，以凌普为注册商标品牌进行集成吊顶全面推广，先后吸引了百家经销商队伍，并以破竹之势绘制凌普全国千店计划蓝图，引领集成吊顶发展之路。

凌普电器总经理王文华先生

　　凌普全力打造国际化的品牌形象

　　从消费从众心理来说，消费者在同类产品选择时受广告宣传、品牌排名、个性理念影响。在这个品牌“井喷”的时代，成就凌普品牌认同，渗透凌普理念植入，打造凌普国际化品牌形象升级，有效推动集成吊顶产业发展，是王总对于凌普2013年的品牌战略指导。

　　鲜明的VI风格可以增加消费者对于品牌的认知，当消费者反复在电视、终端、网络等平台看到统一形象的VI，那么消费者对于品牌的认知也在潜移默化中增强。凌普VI采用中国蓝在现代视觉设计中的运用，以字母“linpu”为原型，“凌普集成吊顶创意好生活”品牌理念为出发点，言有尽而意无穷，蕴含着凌普创新、时尚、健康的品牌文化，是一种意识到品牌战略性及多元化接触的渗透。

　　2013年3月26日，凌普公司与“元芳”张子健在广州正式签订了品牌代言合同，全面拉开凌普集成吊顶品牌战幕。王总认为，明星代言应该是基于企业文化、产品需求、品牌内涵和市场需求等企业发展现状综合考量的结果，张子健身上帅气、文雅、正义兼备的“儒侠”形象与凌普“精致艺术与优雅生活相结合”的品牌定位不谋而合。明星与凌普的品牌故事演绎，在一定程度上，是推动消费认知传播的有效手段，能让消费者更好地了解凌普的产品特色和优质服务。

　　网站是企业形象的展示，代表了一个品牌的精神面貌。凌普新版网站的上线，在体验上增强了表现力和互动性，以更开阔、更有视觉吸引、更注重分享互动、更有品牌张力的形象示人，有助于提升凌普品牌形象、促进品牌宣传、提高服务质量，进一步深化品牌认知，让更多的消费者了解凌普产品、文化、服务和品牌。

　　创新产品构筑终端竞争优势

　　凌普自研发、制造集成吊顶以来，积极整合行业优势资源，不断加强研发力量建设，广泛开展技术合作交流，积极与国内外先进的工艺设备厂商、原材料供应商，著名的设计师进行合作，在行业内率先研发出众多开创性的专利产品。

　　凌普以人为本，以美学与生活学的系统把控致胜。在营销理念上，凌普定位创意营销、设计营销，而不是单一的产品营销。凌普有着世界领先的研发技术、独树一帜的设计风格，不断升级的产品研发工艺。2013年成立扣板深加工车间，引进国内先进设备及意大利陶瓷技术工艺，推出云晶系列扣板产品，实现扣板产品全面升级，电器产品2013年内质量稳定，产品性能稳步提升。

　　丰富的技术储备、卓越的创新能力、过硬的产品质量形成凌普庞大的经销商网络，成就终端卓越的竞争优势。凭借对技术创新的专注与高投入，凌普构筑起创新壁垒，在高端市场中不断扩张。

　　注重后台建设赢取终端未来

　　在集成吊顶企业竞争如火如荼的环境下，团队建设的重要性愈发突出。王总认为，对于团队的概念，应该辐射到基层的庞大的经销商队伍，对这个队伍的关注与培养是凌普长期发展壮大的必备条件，因为他们处在整个营销的最前沿。

　　团队搭建，联动终端建设。2013年，凌普不断夯实市场服务后台搭建，把品牌营销作为联结经销商队伍的纽带。引进优秀营销、管理人员，成立并成功运行了行业内最强大的市场团队，实现了营销工作开展由督促型向辅导型转变，加大了品牌推广力度,快速了凌普品牌的传播速度。设置专职服务投诉处理部门，专门接听并处理各种服务客诉，包括终端客户对经销商的投诉，经销商对公司人员的投诉等，第一时间解决消费者、经销商提出的问题。

　　职能细分，坚强实力后盾。市场团队结合各区域市场特性、经销商阅历与背景、竞争品牌渠道状况等，将适合于凌普产品的主渠道、战略型渠道、补充型渠道进行细致的梳理，利用团队的分工与协同，针对各种渠道采用不同的销售策略，为经销商提供专业的后盾支持。

　　大市场团队助力品牌推广

　　集成吊顶企业要想打造一个品牌，在丰富产品附加值、提高服务品质的同时，一定要将品牌推广出去，否则品牌文化就是雾里看花、镜中水月。凌普推广卖文化、卖内涵，注重传播“创意好生活”的品牌主张及满足不同家庭的五大设计风格，融汇更多的是创意理念和健康生活倡导。

　　大市场团队深化经销商战略联盟，加码终端扶持，助力品牌推广。

　　内外兼修，打造终端品牌。全国设置12个业务大区，依托强大的市场团队帮助新商建店，按照定位选择最优的地段；在开业前，提供全方位、多层次的系统培训，迅速提升经销商专业知识、管理能力、人员素质等；在硬件上，做最好的终端形象，提供统一格调的装修方案，统一的终端设计、VI运用、宣传物料、产品陈列等。

　　智慧支持，力推品牌升级。与行业培训专家导师建立战略联盟，市场部设置专职培训师，全年终端导购、售后安装人员及经销商培训，为其分析解决经营过程中遇到的各类问题。节庆、展会、促销活动时，组织人员讨论终端市场运行情况，进行竞争对手分析，制定适合于终端需要的活动策略，提供相应的方案支持、培训支持和人员支持。

　　品牌宣传不仅是招商

　　2013年，凌普品牌宣传全覆盖广告投放，打造品牌“软实力”。整合、借势硬件能力，加强品牌凝聚力、感召力、影响力、知名度等建设，这不只是为了招商，更是品牌优势的提炼、品牌形象的升级，是品牌与消费者之间的交流。

　　强势媒体登陆，推动品牌战略进程。2013年8月8日，凌普正式登陆央视，张子健代言凌普集成吊顶全新宣传片引起各界广泛关注。对于凌普来说，上央视广告不只是为了拉动品牌招商，更多的是社会责任感的践行。8月12日，凌普与百度正式达成战略合作，全国31个省市自治区无缝隙覆盖，全天24小时在线展现，传递“创意好生活”的品牌理念。

　　终端宣传执行，明确目标精准投放。相较于大众媒体，终端宣传与消费者的接触更贴身、更直接，能更醒目、更直观、更全面的构建与消费者沟通交流的平台，实现对消费者的具体承诺，在现场的销售中是“广告”和“销售”的双重作用。凌普通过室内的产品陈列和展示，通过POP广告、价格标签、宣传折页、展板、吊旗、灯箱等各种道具突出品牌理念，在深化品牌宣传，产生强烈的视觉刺激效果的同时，直接刺激消费者的购买欲望。小区广告、卖场广告等的投放，与终端相互配合产生一种协调作战的综合作用，具有“即时效果”和“行动效果”，将信息近距离传播，进而起到终端制胜的效果。

　　专业成就卓越，创意改变生活。曾有人说，一个企业的发展程度取决于企业领导人的思想高度。企业领导人的眼光、思维决定了一个企业的未来发展空间。对于凌普来说，的确如此。十几年间，王总在业界的多次转身，最终开拓出了凌普集成吊顶创意好生活的新境界。

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