家装公司的强势源于建材行业自身不规范

　　随着城市经济的发展，昆明的家装行业越来越成熟，大的家装公司越来越多，规范行业的协会也随之产生。本来家装公司在建材的选择上就有话语权，昆明家装行业的强大让家装公司在建材商面前更是霸气十足。家装公司向建材商索要高返点，在行业内已经不是秘密，那么，建材商就甘心屈身于家装公司吗？造成这一现象的原因何在？

　　记者在建材市场上了解到，现在昆明中高端市场瓷砖、洁具的销售一般依托直营店、各地州分销、工程渠道及家装渠道，成功的经销商至少能做好两条渠道，像卫通建材这样的大公司，在四条渠道上都做得很好。作为经销商，大家都知道，建材作为一种装饰材料，它是一种半成品，必须经过家装公司的设计、搭配与铺贴，才能完成消费，而不像家电产品可以完全由消费者自主在超市里选购。家装这一渠道很重要，但是由于家装公司返点过高，很多经销商都开始尝试脱离家装公司，发展其他渠道。随着经销商的成长，经销商自己的设计装修团队也开始培养起来，对家装渠道的依赖也越来越小。并且，现在消费者也越来越精明，都开始看清家装公司与建材商合作之间的猫腻，所以近些年家装渠道在大品牌产品销售方面所占比例很明显地在不断降低。

　　不过，像仿古砖以及真正的高端产品，还是需要借助设计师渠道销售，因为一般的消费群体消费不起，那些高档工程的装修还是掌握在家装公司的手里。跟家装公司合作，由家装公司的工作人员向消费者介绍，更容易从同类品牌中脱颖而出。如果产品品质好、服务好、价格合理，就能在家装业主中形成好的口碑，从而实现销量的突破。

　　记者从昆明市室内装饰协会那里了解到，一般中高端品牌给家装公司的返点在30%左右，现在很多中低端品牌也在抢占市场，争取与家装公司合作，给家装公司的返点高达50%。这些品牌产品的成本不高，即使提高销售价格也比中高端的品牌价格低，给予家装公司高返点，他们依然有很大的利润空间。这一现象导致一些大品牌的经销商压力比较大。不过，部分经销商对于和设计师的这种合作心态很平和，像简一陶瓷云南经销商唐云翔就认为，设计师和经销商的合作需要彼此增进了解，也并非所有的设计师都在单纯追求高返点。现在虽然很多家装公司要求高返点，但也有大量追求装潢设计艺术的设计师工作室的存在，不过他们对产品的要求比较高，一般也不会去主动挑选建材，能得到这类设计师的信任，与他们合作，则能在家装这一渠道做出好的成绩。

　　昆明市室内装饰协会秘书长郑斌跟记者说，家装公司与瓷砖、洁具经销商之间确实存在着矛盾，造成这一现象的原因主要是因为瓷砖、洁具市场自身的不成熟和不规范。如果市场上能有几个有影响力的经销商站出来，组织一个协会，对行业进行整顿规范，组成价格同盟，遏止价格战等导致市场恶性循环的现象，统一给予家装公司的返点，大家共同来分市场这块大蛋糕，家装公司对整个行业的影响自然就没那么大了。