解读“五一促销”之品牌“销”路

　　继3.15促销活动不久，中国厨卫吊顶网的“五一”促销专题又上线了，各商家摩拳擦掌，促销力度都比较大。消费者对此趋之若鹜，因为五一“赶集”能够买到物美价廉的商品，商家当然也希望借此机会赚个盆满钵满。

　　业内有一句形容商家节假日促销的名言“不搞促销是等死，搞促销是找死”。这说明什么呢？促销活动其实是为了提高品牌知名度，粘合度，影响力等，一切只为品牌服务，商家也应利用大好时节，这时候不搞品牌宣传更待何时呢？搞好了品牌宣传，离销量也就不远了。

那么，商家处在不同的时期对节日促销的力度和早晚也有所区别；另外，既然是为了提高品牌知名度，进行促销的产品就应具备很好的“代言”条件。

　　有实力的急求突破者可大搞促销

　　前不久的3.15促销，有企业宣称销量空前，各地终端店面联合促销，声势浩大且成绩斐然。此后很多企业效仿，百店、千店一起宣传，让利的幅度也比较大。营销专家认为，有实力的企业的确应借大型促销带动业绩，扩大口碑，然而有些商家大节、小节都不放过，甚至自己造出一些名目进行促销，这样反而让消费者失去了“新鲜感”和“神秘感”，也增加了宣传成本。

　　无优势时，要灵活应对

　　对于上面的那种强势促销，无优势的企业将感到压力，但却不必过于担忧，如果盲目跟从反而易受其牵制，应该根据自身实际情况冷静制定出应对预案，例如避开促销高峰期，稍后推出；或者反其道而行，有不一样的宣传“噱头”。

　　都不如以静制动

　　其实，现在面对消费者越来越理性化的选择，促销本身就是噱头，比拼谁的噱头大是没有意义的。这里的静并非无所作为，毕竟中国传统节日是传统文化回归、巩固、升华的大好良机，对品牌宣传大有裨益。这里的静是一种态度，对品牌营销持之以恒的态度，对消费者的诚信态度。

　　以精细的态度处理商品 高明的促销

　　因此，正如前面所提到的，如果促销只为了处理积压已久“没处抛”的库存，只是为了赚点“吆喝”，就不要选择大节大假了，好日子里消费者没买到称心的商品，哪还有品牌、口碑可言呢？拿出来促销的产品是要经得起消费者口水的。

　　除此之外，更重要的是摸索当前消费者心理，节日里他们最希望“捞到什么样的好处”，那么商家才能制定好促销政策。经过长期摸索的企业促销活动都已经具备成熟的促销方案，而在方案里，产品细分科学，物尽其用，即便是库存也未必要随处抛。

　　促销，从另一角度来看本身就是无利可图的，更容易让本来优质的商品“掉价”，没能让商品充分发挥其商品价值，一方面是因为消费者有眼不识好货，另一方面也因商家对市场的妥协。

　　很多商家的促销活动中，都是买一送一，买甲送乙，最近流行的有“以旧换新”，这多少高明了些，或者跨届营销，买家装建材送旅游。更科学的商品“保价”促销是，例如，5.1元推销新品，或仅对一款产品进行促销，客户针对性强。