欧斯龙经销商：聆听、态度、营销与总结

　　吊顶行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。虽然吊顶行业的经销商越来越多，甚至有不少经销商以失败告终，但是仍是有一部分佼佼者的生意蒸蒸日上。可以说，在吊顶行业，只要你想脱颖而出，就永远有机会。

　　作为欧斯龙吊顶行业的加盟商，我对自己的经销手段有一定的总结，也有一些销售经验与大家分享。

　　聆听很重要。首先学会聆听，学会分析，不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你怎么样做才好等等，个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。

　　态度很重要。把进店顾客都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。品牌形象才会更深入人心。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。

　　营销很重要。为好吊顶打广告更是件善事。即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是将装情报正确，快速的提供给顾客的方法;这也是企业对顾客应尽的义务。所以，好的营销手段很重要。即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。

　　总结很重要。每日总结必不可少。经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。只有不断地总结，改进才是盈利的最佳方法。