提早并拉长五一促销线 是利是弊？

　　导读：一年一度的五一促销季又悄然来临了，在这个“火拼”节假日促销的年代，众多集成吊顶品牌早早亮出了自己的“法宝”，送礼、套餐、抽奖、抢购成为了当下促销方式的主角。但小编也发现，近年来，集成吊顶行业绝大多数企业都提早并且拉长了五一促销线，出现这种现象的原因在哪里？是利是弊？本期《观点对对碰》栏目，中国吊顶网邀请了舒普音乐吊顶总经理徐建华、索菲尼洛复式吊顶营销总监褚绍松、顶善美净化吊顶市场部经理何素杰、欧柏特集成吊顶市场部经理李建军，看看他们是如何看待这个现象的。

　　徐建华 舒普音乐吊顶总经理

　　有利也有弊，弊大于利。最近各行各业琳琅满目的促销花样，使消费者渐生麻木之感，失去了先前的消费热情，渐渐变得更加理性更加挑剔，也使得活动举办方为了争夺市场挖空心思相互进行价格血拼，使得节日市场乱象丛生。舒普认为节日促销理所当然，然而企业生存之道是在朝朝暮暮、年年月月的厚积薄发之中悟出来的。业绩也是一天一天实打实做出来的，如果商家把希望过度寄托于节假日，无疑是临时抱佛脚，早赶晚赶也超越不了脚踏实地的企业。作为优秀的企业家，我们应该更重视布局几年甚至几十年的未来，节假日我们应该重视，但更应该理性地重视，而非盲目地投入过多精力和资金在某一点上。

　　褚绍松 索菲尼洛复式吊顶营销总监

　　活动本来就是营销的主题，厂家活动竞争激励很正常。节假日提早和拉长活动促销，这只是一种在时间和空间上的竞争，厂家想抢先截杀或三光政策而已。而活动效果好不好，要看每个市场的特性、当地的品牌竞争状态。我不太建议公司一刀切搞活动，如写文章一样，千篇一律，不能做到对症下药，药到病除，效果一般。全国联动活动一年搞个1-2次也可以，搞这样的活动是另外一种营销需求。全国性活动对一个品牌的提升、轰动效应当然非常好，但很多时候，我们要的是针对当地市场特性而对症下药的“有效活动”。

　　何素杰 顶善美净化吊顶市场部经理

　　集成吊顶行业的这种做法是行业成长的标志，说明越来越多的集成吊顶企业开始研究消费习惯和需求了。提早和拉长五一促销线本质上讲对消费者有利，对集成吊顶企业弊大于利。因为，促销是要企业牺牲掉不少利益的，广告、人员、物料、场地等等都需要花费，价格还要比正常低，一个品牌做倒可以凸显品牌，并且短时间提升效率，但如今大家都知道了这个道理，就形成了扎堆效应，花费比之前多，效果到打折扣。相反，消费者反正是要消费的，利用厂商促销倒可以节省不少，价格就比正常便宜，还有各种礼品和服务相赠，很合适。

　　李建军 欧柏特集成吊顶市场部经理

　　总体是弊大于利。五一假期还没到，不少商家的五一促销就已经打响。各商家争相抢在别人前面开始促销，目的很明显，就是想提前截留部分客户。其实，商家的用心，大家都能明白，这种行为也无可厚非，毕竟现在是买方市场嘛，一切要以消费者需求为导向，只不过我们想说的是商家应该真正给消费者带来活动应有的实惠，不要以各种噱头欺骗消费者，最终扰乱市场秩序。

　　文/中国吊顶网