营销不能总讲突破 该讲什么

　　当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破，不能则会让企业失去活力，活着的力气都没了，那么折戟沉沙是必然的！但这绝不是营销的主流！

　　现在很多书籍与专家都在讲营销突破，这是一种比较危险的概念，我们的每一家企业只不过是处于不同的生长发展阶段，未必都到了生死存亡的时刻。我们企业最大的毛病是不坚忍，不坚定，不坚韧，不坚持。总是挺不起腰杆，总想一步登天，总不愿意躬身细做，耐不住寂寞！沃尔玛从一家小店成长为世界最大的零售商，不是一天两天实现的，是几代人。同仁堂名冠中国也不是一年两年实现的，也是多少辈人的努力与积累。如果我们一遇到些困难就总想着突破，而没考虑到突破的方向，突破后的去向，下次遇到困难时的应对，那么我们又如何得以发展呢，还不是忙中出乱，乱而不胜吗？

　　那么什么是突破？突破是不是就是走出包围圈，争得一个机会，创造一个死而复生的环境，至于以后怎么过日子，再说吧，如同红军长征，刘邦解白马之围一样！我们营销天天讲突破，是不是就是个逃跑的名词转译呢，而我们营销工作又能跑到哪里去呢？不言自明，突破是个自欺欺人的概念，当然这么说有点极端。

　　为什么营销不能讲突破，因为营销是一个持续性的工作，要循序渐进，没有序不行，没有进不行，但没有破却行！企业的经营活动中，营销是个重要的方面，企业的发展也应该在战略设计上就是持续发展的，不应该急功近利。我们不能否认飞跃式发展的成功企业，如蒙牛，跨越式发展后在遇到困难时甩给了中粮，让国企去玩了，自己在一边数钱去了。

　　营销不能总讲突破，而是要做好基础工作，不断的创造机会，把握机会寻求发展，什么是基础工作，就是你的产品与服务，你的价格与便利性，你的与时俱进，你的良好用心，没有这些，你用广告去突破，用促销去突破，用人脉去突破，用感情去突破都会突后破坏，渐渐地凋零！基础工作之外做点秀，在这个时代是需要的，但不是何阳时代的金点子了，不能一招鲜，吃遍天！

　　营销工作不能总讲突破，要扎扎实实地做好市场调研分析及市场对接工作，向竞争对手学习，超越，通过降低成本，规模扩大，财务安全实现自己实力的有效提升，不要投机取巧，以玩彩票的风格搞营销，

　　营销工作在需要突破时，也不要瞻前顾后，在以生存下来为目标，可以突破，别总玩突破就好！