集成吊顶企业迅速占领市场的战略解读

　　一个企业的成功离不开两点，一点就是发现一个新的市场空间，再一个就是打造自己的不可替代性，而品牌符号化，就是不可替代性的重要层面。随着中国城镇化进程的推进，集成吊顶产业在国内形成了庞大的需求市场。经过七年的风雨历程，数千家大大小小的集成吊顶企业在这个领域努力分切这块大蛋糕。下面探讨集成吊顶迅速占领市场两大战略。

　　集成吊顶营销战略

　　“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”，各种营销手段层出不穷;价格战、广告战、促销战更是“战火不息”。集成吊顶行业竞争的白热化，使许多集成吊顶企业为抢夺全国市场，纷纷使出浑身解数，大喊“创新”，但收益却不尽人意。

　　集成吊顶行业目前已形成一个拥有2万多家集成吊顶专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿的销售规模，但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。集成吊顶企业制定营销策略时，首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需求层次论提出人类从低到高的五种需求。正是这些需求，决定了消费者的行动方向，也决定了集成吊顶企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。

　　另外，集成吊顶企业还可根据特定产品的特点定位，根据特定的使用机会定位，根据使用者类型定位。总之，定位的策略千差万别，不同的集成吊顶企业可根据自己的实际情况，以及消费者的需要变通使用，以达到占有市场的目的。

　　集成吊顶品牌建设

　　集成吊顶行业大多数企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中：随着品牌不断发展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多加盟商在经过一段时间经营后，没有获取利润，甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害品牌形象。

　　这对集成吊顶品牌企业来说，等于前期的市场拓展，宣传以及相关的给予经销商的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对品牌企业进行叫板。

　　品牌企业在这个时候对加盟商的管理已频频出现真空，加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈，品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。

　　国家与国家的竞争已经发展成为产业链的竞争，资本在其中起着至为重要的作用，而资本就决定了众多天花卖场品牌在跑马圈地中的持续力量的竞争。一个成功的企业，不可缺少的就是远见、判断力、坚持，希望宝仕龙可以更加的坚定自己的方向，成为中国企业中的世界级品牌，而打造世界级品牌领袖也一直是宝仕龙集成吊顶目标的不二信念!