中小集成吊顶企业的营销之道解读

　　中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。

　　几年来，集成吊顶行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、外练营销，已经在市场上树立起了一定的知名度。如友邦、容声、美尔凯特等不少企业在行业内外，都有了相当的口碑。他们无论是在产品品质还是市场营销上，都有着正确的方向、成功的经验，但反观一些中小集成吊顶企业，于内制度不行，于外营销乏力，而尤其是他们的营销能力，尤为缺乏。

　　这部分中小集成吊顶企业很多曾与大企业站在同一起跑线上，但由于他们观念陈旧、营销能力缺乏、导致企业处于原地踏步状态。对这些中小集成吊顶企业来说，营销战略只是一种形式，即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略仅仅成了装点门面的东西。由于战略迷失，在竞争过程中只能不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源，失去了发展的最好时机。

　　那么中小企业应该如何制定属于自己的营销战略呢，简单的说是从企业自身的实力出发，因为不同企业的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等不尽相同，照搬其他企业的战略后，没有原来的环境，自然结不出胜利的果实。因此，中小企业在借鉴其他公司营销方法时，要深挖其中的精髓，再结合自身条件制订出适合自己的方案。