集成吊顶行业的营销价值观浅析

　　当年浴霸行业整体式微时，集成吊顶横空出世，发展至今已经8年了，但新兴行业兴起的同时要严防集成吊顶步入浴霸的后路。这要求吊顶企业有明确的企业营销价值观，正确的营销认知，执行真正的营销职能。在面对集成吊顶市场规模快速发展壮大的同时，保证企业品牌进入到一个健康发展的轨道。

　　没有正确价值观的集成吊顶企业，不断陷入重复建设、恶性竞争、价格战、广告战等泥潭中，甚至是竞争企业在推销的层次上“短兵相接”，相互“掐架”，小企业靠低价乘虚而入，搅得集成吊顶市场一片混乱。胡乱执行营销职能的行业最终只会被消费者所抛弃，走向灭亡！

　　完整的销售价值

　　对吊顶企业来说，销售仍是不可缺少的环节，其中的关键是企业销售意识的层次，体现了一个企业的经营管理水平。但在集成吊顶行业内，大多数的销售方式以加盟专卖店的方式进行，企业在销售环节上的掌控是十分虚弱的。因为企业不可控的层次有三个：人员、产品、成本，导致企业的销售价值没有得到真正的体现。

　　人员：每个加盟店处于一个经营自负盈亏的状态，由加盟店主自行负责人员的招募及培训，导致店里人员流动性大。特别是在安装人员上，据名流了解，其他企业都是放手加盟店处理安装事宜，对于旗下的安装人员是不存在任何管理、培训、监督的，这群人员甚至可以说是推理企业销售环节掌控，却又在做着销售最后一步“安装”这样重要的环节，这是一个多么不可让人想象的事实！

　　产品：没有监督的自由只会滋生贪婪。“挂羊头卖狗肉”是集成吊顶行业内屡见不鲜的现象，有些吊顶产品价格格外的低廉，加盟店主为追求更多的利益，不管产品的质量，也不管企业的品牌信誉，就这样，在企业一次次的营销投入中，把劣质的吊顶产品流入到市场中。

　　成本：这里的成本是指加盟店经营过程中的额外成本，因为在不规范的安装中，存在隐患。一旦产生产品问题或是安全事故，负责赔偿的将是加盟店和企业。

　　营销要有社会责任感

　　面对市场上一味地追求装饰美观的吊顶风潮，各家集成吊顶企业“百花齐放”，但私底下却暗涌各类安全隐患，作为行业知名的吊顶品牌，名流深感恐惧。名流该怎样走下去？是随波逐流，还是奋起反抗？名流选择反抗。

　　倡导怎么样的营销是企业或者企业家对待企业社会责任感的态度问题，表现的是一个什么样的态度，是积极的、倡导的、主动的，还是这种被动的，甚至限制或者是一种逃避的。名流认为企业有大、有小，不同的企业，能力也有大有小，但是每个企业在做出营销选择时表现的态度十分重要。

　　名流全质控吊顶的营销推广是向消费者传达一种安全有保障的集成吊顶产品，告诉消费者，没有监督的市场上，加盟店的集成吊顶产品“陷进重重”。名流不指望一个企业的全质控产销体系就能改变市场上追逐美观装饰功能的风尚，但却希望能以此唤醒消费者理性的安全观念，让消费者明白集成吊顶都只是和其他建材一样的半成品销售，只有经过专业安装调试完成的集成吊顶才能算是一个成品。