搭上“莫”班车 莫言的营销启示

　　诺贝尔奖评委会问上帝：占世界人口五分之一的中国还没中过奖呢?上帝沉吟后说：Shutup!于是莫言中奖了。

　　这终于圆了国人的诺贝尔梦。就像许海峰当年圆了中国第一个奥运金牌梦一样。

　　于是搭乘“莫”班车者，风起云涌。八竿子打得着的，八竿子打不着的，都在莫言中兴奋莫名!最HIGH的就属标哥了。要承诺给莫言一个北京的千万大别墅，不管莫言接不接受，标哥又赢了。不得不承认标哥是事件营销的高手。

　　某种程度上，莫言不过是个消费品，国人消费的还是终于有了诺贝尔奖的面子，与国民文学素养无关;就像消费奥运金牌，与全民身体素质无关。

　　笔者本来不想凑这个热闹，搭上“莫”班车，但与莫言八竿子打得着的山东老乡关系与同具小眼男人的外貌特质关系，还是不能免俗地想透过营销角度来解读下莫言。

　　莫言获奖，很多世人觉得很突兀，但莫言以为此走过了27年，他的成功中，偶然性中藏着必然。莫言的爷爷是他的最早的启蒙老师，虽然不识字，但腹中的神仙鬼怪故事，给了莫言最早的文学灌溉。莫言从小就爱看书，为了看书可以免费给人家推一天的磨，为了就是换一本当时少得可怜的书籍。与自己的亲哥哥争抢着看书，也是儿时莫言的典型记忆。莫言幸运的是当时他所在的农村来了个被打成右派的中文系大学生，在田间休息的时候，这位大学生告诉莫言，当作家可以一天吃三顿水饺。这在过年才能吃上一顿水饺的莫言看来，简直就是神仙过的日子，这成了莫言走上文学道路最原始的推动力。莫言自谦地说，当时的饥饿让他产生了丰富的想象力，这实在是过谦的表达。同时代处在同样饥馑状态的人多了去了，并不是每个人都能把饥饿演化成想象力。不得不说，莫言是有文学天赋的，天赋和后天的努力，成就了今天的莫言。没有人能够随随便便成功，在莫言身上又应验了。

　　好的文学家，一定是一位好的“翻译家”，笔者认为，就像好的营销人，一定也是个一流的“翻译家”一样。莫言说，他的小说素材都源于自己20岁之前的农村经历，都来自于民间，他不让自己的父亲看自己的文学作品，原因竟然是他怕父亲会将自己小说里的人物和他村里的人对号入座。莫言是把中国北方农村的方言“翻译”成了大众都能理解的通俗语言，把北方农村的残酷现实“翻译”成了“魔幻现实主义”小说素材。莫言获奖的最大幕后英雄是美国翻译家葛浩文，葛浩文(HowardGoldblatt)是翻译中国当代文学作品的国际级大师，数十年来，他已将莫言的十多部作品介绍给英语读者。很多其他国家语种的莫言作品，不是翻译的莫言的汉语原版，而是翻译的葛浩文的英语版本!葛浩文对莫言的走向世界，获得诺奖可以说是功不可没!一流的营销人做的，其实也是翻译家的活，把技术语言、专业语言“翻译”成消费者能听懂的、能拨动消费者心弦的市场语言、通俗语言。

　　营销的本质是卖的差异化，莫言的成功也是差异化的成功。莫言说，他永远超越不了像托尔斯泰、雨果等国际文学大师，他告诫：不要靠近大师，你将被淹没与融化;远离大师，另辟蹊径，你才有可能成为大师。莫言用自己的亲身乡土经历，结合自己的丰富文学想象力，融和了高超的文学写作笔法，打造出了一个世界上独一无二的莫言!营销上，经常讲的，不做第一就做唯一!在莫言身上再一次得到了很好的验证。

　　成功不容易，但事后诸葛亮地研究别人的成功，一般，都很容易。所以，一个成功的人，都能养活一帮靠研究他成功而成功的人。

　　中国的小眼男人很多，但小眼里能闪烁着智慧的光芒(某作协对莫言的美誉)，那是相当不容易啊！(文/韩锋)