乱花迷人眼 集成吊顶国庆促销战绩分析

　　国庆长假已进入了第七天，家居建材市场各大品牌仍旧战斗在第一线，希望在今年最后的一个黄金周拿个好彩头，为2012年的销售额画上一个圆满的句号。打折、满送、抽奖、进店有礼等促销手段可谓比比皆是，新兴行业集成吊顶促销力度也是一轮高过一轮，那今年国庆黄金周集成吊顶销售情况如何，经销商又是如何让自己在“乱花迷人眼”的局势中脱颖而出呢？

　　今年8天的国庆长假给了家居建材市场极大的契机，忙碌的人们在平日无暇挑选家居产品，借着这8天长假可以好好货比三家，购买最中意的产品。今年的家居建材市场销售火爆，各大城市主要商圈、商业街区人如潮涌，客流量比日常均增两倍以上，但笔者发现，前来选购集成吊顶的消费者多以打望为主，真正下单的消费者比例相较于其他家居建材产品而言要低的多。市民王女士表示：“国庆促销活动到处都是，看得都不知道选哪个，还是多去逛逛再说。”

　　消费者稳得住阵脚，但经销商着实是坐不住了。消费者日趋理性的购物观让他们也使出了全身解数。就笔者观察而言，国庆黄金周期间，经销商通过各类促销活动、店面形象的改造和销售新产品来增加集成吊顶品牌销量，事实证明，也确是取得了一定的效果。

　　促销方式千奇百怪

　　目前促销优惠活动已经变成了集成吊顶行业营销的指定动作，消费者早已习惯了这种常态化的促销活动，但各大品牌经销商还是不遗余力地大打“买一送二””最低让利”“满额送”等口号，以此来吸引消费者的眼球。笔者发现，在茫茫的促销信息海洋中，还是出现了一些不同往常的“新鲜玩意儿”。奥华国庆推出大乐透活动，采用新颖的拼团抽奖的方式，消费者需要购买拼团卡并凑成10人小团才能参加活动，最高可获得15000元的免单大礼。新颖的方式吸引了很多消费者前来观看。吉柏利“浪漫国庆，情满月圆”活动瞄准了情侣消费人群，全国各个专卖店订单前15名的消费者，可获赠《第101次求婚》电影票二张，且满一定金额可获得时尚情侣表和钻戒大奖。对于作为最佳“婚庆采购日”的十一来说，活动奖品对年轻情侣是极具吸引力的，今年吉柏利专卖店消费者也多以情侣档亮相。

　　店面形象焕然一新

　　相较于以往，今年的集成吊顶行业可以说是改头换面。品格、宝仕龙、德莱宝等品牌纷纷对终端形象做了一定的创新，焕然一新的店面形象让消费者眼前一亮，在视觉上博得了不少消费者的青睐。新着装，新面孔，国庆期间自然引起了众多消费者极大的好感。

　　原创产品更加新颖

　　新产品的推出可以说是集成吊顶行业各大品牌双节期间的杀手锏。差异化的产品让他们能讫立于市场最前端，德莱宝三维环境改善系统、品格石尚系列、宝仕龙全景顶、派格森家居吊顶等独具匠心的原创产品，赢得了广大消费者的大力支持，也让品牌大大加分，对于促销活动来说，新产品切入市场会更快，也更容易吸引消费者主动去了解其产品。

　　目前，虽然集成吊顶经销商通过各类促销活动、店面形象的改造和推销新产品的营销方式来吸引消费者，但总体的销售情况还是不够理想。距离国庆小长假结束还有一天时间，对于今年这个危与机并存的特殊时期，集成吊顶国庆黄金周必须要比以往更加用心才行。

文/中国厨卫吊顶网

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