集成吊顶品牌联盟执行重点全攻略

　  集成吊顶参与了品牌联盟之后，应该如何去执行呢？本期，中国厨卫吊顶网为您讲解品牌联盟的执行重点。　　

     一、品牌联盟方案策划要素

　　1、活动地点

　　活动首选地点是品牌建材市场（广告资源、人气资源、活动费用资源），可有效地提前截流，并吸单；

　　其次，选择在资源较多、地理位置交通较方便的酒店（当地较有影响力以及消费者较熟知的酒店）。

　　2、活动时间

　　开年后的2-3个星期；

　　四节前2-3个星期；

　　淡季促销时间点要提前30-45天；

　　四节后的一个月。

　　3、活动主题

　　看得清、记得住、促销力度明显的主标题，同时配上一句作为解释本次活动的副标题作为呼应。例：主标：911，见证奇迹，副标题：顶级建材品牌十一提前放“价”

　　4、活动内容

　　活动的促销力度具体体现

　　例：10元认购3600元返+2400元电器代金券；超值保价，保证全年最低价；

　　活动形式

　　采用拼购、抽奖、砍价、签售、增值等活动形式以吸引消费者关注

　　例1：拼金额

　　累计满3000元，送电水壶一个（约5%）

　　累计满5000元，送格兰仕光波炉1台（约6%）

　　累计满10000元，送豪华空调扇1台（约6%）……

　　例2：拼品牌

　　订2家，送松下电吹风一个（价值98元）；

　　订3家，送车载冰箱一个（价值239元）；

　　订4家，送松下吸尘器一个（价值368元）……

　　例3：拼折扣

　　订2家，可享受在现场活动价的基础上再打9.8折；

　　订3家，可享受在现场活动价的基础上再打9.7折；

　　订4家，可享受在现场活动价的基础上再打9.6折……

　　品牌互动：以礼品、价格、服务等方面把品牌联盟成员之间进行互动

　　例：预付一家订金，尊享八家献礼

　　品牌联盟任意一家交订金，凭拼购卡可到其他联盟品牌店内盖章后领取精美礼品一份；

　　媒体等权威机构的体现：借媒体方、商场方、建材行会、银行、知名超商等资源进行自我活动炒作以及增加联盟在消费者中的可信度和认知度。

　　例：媒体联动品牌联保

　　嘉兴广播电视台主办，嘉兴广播电视报与红星美凯龙协办，十大精选建材品牌强力联保，媒介联手，打造最强势的品质监管。

　　二、品牌联盟的广告宣传

　　70%的广告投入集中到一点投放，投放方向为报纸（或户外临时巨幅）；

　　20%广告投放在小区、短信、电话邀约方面；

　　其余10%投放在网站、电视、广播、宣传车、广告墙等方面；

　　联盟内各成员将自己现有广告资源拿出做临时性广告；

　　建材市场人口临时展台以及高档卖场中庭资源广告；

　　大量购买刚交房小区信息以及刚装修业主信息。

　　三、品牌联盟各店执行

　　商场内外资源的预定以及商场所能提供的支持，并进行广告画面的翻牌（主要是建材市场入口标志性广告、入口行家临时展台、中庭广告灯）；

　　户外所有能上的广告进行翻牌，所有的活动内容进行大面积宣传（主要交通线路的大型广告、公交站点广告、路牌广告等）；

　　活动资料的印制，活动物料的制作；

　　活动前15天左右开始报纸宣传及网络媒体宣传；

　　联盟品牌活动物料的店面布置及所有导购话术的统一；

　　现场舞台搭建及每家现场的布置；

　　临促的招聘以及培训分工。

　　四、电话营销

　　每家各出一名导购人员（声音甜美、语言组织能力强、反应速度快）；

　　集中到一起进行电话宣传（地点一般设在建材市场内或者相对较大的品牌店内）；

　　进行邀约的统一话术培训及交流。

　　五、店面售卡

　　首先对基础导购进行简单介绍，了解客户基本装修信息；

　　再拿出本次活动力度进行宣讲；

　　阐述卡的重要性。

　　六、员工动员大会的召开

　　促销动员会就是战前动员会，其召开目的就是“一段讲述、一份坚信、三项明确”，要借此向全体成员讲清此次活动的策划背景、活动目标、政策宣贯、优势提炼、人员分工、目标分解、奖惩机制等，通过讲述，让所有参展人员都坚定必胜信念，并明确各自分工、明确标准动作、明确奖惩。

　　促销动员会的议程

　　1、总指挥前动员讲话（讲清总目标、活动时间、必胜依据等）

　　2、副总指挥针对活动方案详细讲解（倍增必胜信心、明确各自分工、知道具体做法等）

　　3、副总指挥拟定活动推进表与目标分解图（将总目标分解到每一天）

　　4、各项目负责人立军令状、自罚承诺或对赌协议（将项目目标分解到每一个人）

　　5、员工代表表态发言（为完成目标工作、为实现荣誉而战斗、具体的行动措施）

　　6、促销专题培训课程的安排

　　7、全体员工宣誓并合影

　　七、媒体见面会

　　这是最简单、最省钱、最有效的宣传途径。

　　1、选择网络、电台、报纸等宣传媒体，以组织方的名义将其中的单独记者进行现场媒体见证

　　2、播放各个企业宣传片

　　3、把当地装饰协会的会长请到现场发言

　　4、联盟代表进行发言，阐释本次活动力度

　　5、联盟主要负责人签字画押

　　6、媒体提问并拍照

　　八、促销团队激励政策

　　内部激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌自评出带单最多的一名员工给予现金奖励；

　　精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结讨论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工；

　　过程中及时激励：对活动中实行激励不过夜、个人积分等措施，开设每日首单奖、每日销售冠军、每周销售冠军、每周精彩故事奖。

　　九、活动现场造势

　　1、活动前最后一天的确认电话

　　2、活动现场的布置

　　外场：主要以拱门、桁架为主，到达外场就能感受到此次活动的规模；

　　内场：中庭舞台及每家的布置；

　　临促：举牌临促、引导临促、发放单页临促。

　　3、现场渲染气氛的途径

　　舞台表演、小礼品的发放、现场抽奖

　　4、签单及刷卡的有效方法

　　时间的约束、礼品的诱惑、导购的精炼介绍、现场主持人的渲染、“羊头和托”

　　十、日常会议及总结表彰

　　团队晨会、周例会

　　组织晨会的五大意义：查漏补缺、激励先进、分享成果、延续激情、研究战况

　　晨会/周会步骤八部曲

　　1、主持人选择/领导整队、报道、宣读企业使命/愿景销售目标1分钟

　　2、调整精神状态，热舞集锦（预支相应的音乐：上场、颁奖、感恩类等）30秒

　　3、产品分享（与所有人员的话术统一训练）2-3分钟

　　4、好消息（销售战报）3分钟

　　5、政令宣传（任务通报）2分钟

　　6、每日一享2-3分钟（成功案例）

　　7、加油传导30秒（加油、加油、再加油！）

　　8、夸夸身边的人（只谈利益，不谈立场；理解冲突，才能和谐；强权妥协，不如双赢；释放情绪，回归目标）

　　总结表彰大会

　　战果通报、奖励兑现、评奖评优、总结经验、庆功宴

                                                                  文/中国厨卫吊顶网

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