集成吊顶终端必备 品牌联盟成功要素

　　眼看着中秋和国庆就要来临，各集成吊顶企业都大打促销旗号。总得看来，今年行业促销已经在向品牌联盟发展，相对于团购砍价会来说，其本身拥有不可超越的优势。本期，中国厨卫吊顶网为您讲解品牌联盟成功的几大要素，并且对品牌联盟中的常见问题提出解决方案，祝您决胜促销大战！

　　1、档次相同的品牌

　　品牌联盟是各品牌影响力的联盟，不同档次的品牌联盟根本不可能实现资源共享，打个比方：买40元一平地板的顾客，绝对不会买红木家具，因为这两个档次的品牌绝对没有办法长期的联盟下去。

　　2、完善的联盟制度

　　无规矩不成方圆，一个好的团队或者一个好的公司都是如此，联盟也一样，制度只是约束人的一个手段。有了制度，才能明确联盟活动的目的，才能明确每个人的责任，好的制度相当于一个优秀的管理者在做检查。

　　3、决策者、策划者、执行者、财务分工明确

　　分好工才能干好事，有利明确的分工，老板才能干老板的事，员工也同样才能干员工的事。具体的责任分工可分为：总指挥、总策划、预订单收集组、业务开发组、家装小组、宣传小组以及财务组，各司其职，各尽其能才能做好一次次的活动。

　　4、联盟内鉴定的执行力

　　一流的策划加三流的执行永远比不过三流的策划加一流的执行。好的执行力永远是一场活动最最重要的环节，很多活动不成功的关键是执行是否到位，所有的事情只要执行到位的话，基本可以确定本次活动成功一半了。

　　5、联盟全体员工的动员及惩罚

　　员工的积极性直接影响到此次活动的签单量，动员会的目的最终还是使员工的积极性达到最高点，同时形成联盟内所有成员感情的纽带以及统一话术的学习过程，奖惩则能增强联盟成员的责任心。

　　品牌联盟的常见问题和解决办法

　　问题1、沟通不顺畅，无法快速形成决议

　　解决方案：

　　要有核心的决策者；

　　快速将活动费用收齐；

　　少数服从多数，规定70%以上人员认可，即可达成决议；

　　分工明确，各司其职，任何矛盾由总负责最终决断。

　　问题2、费用及人员支配

　　解决办法：

　　建立良性额管理制度；

　　建立单独的费用预知账户，有专门的人员进行费用；

　　对人员的规定做到责任到人、任务到人；

　　及时纠正相关人员的错误并进行及时总结。

　　问题3、前期蓄水各走各路

　　解决办法：

　　保证金、责任状；

　　监督机制、四大会议。

　　问题4、商场的过多行政干预与制约

　　解决方案：

　　市场内活动可拉商场牵头；

　　宣传附带商场标志；

　　市场外活动可与市场谈条件，条件成熟再与商场合作。

　　问题5、全都执行了，但就是没效益

　　解决方案：

　　广告宣传/执行是否到位；

　　卖卡、蓄水是否有问题；

　　活动现场是否把控好；

　　导购、服务是否做到位。

　　文/中国厨卫吊顶网

相关阅读>>>

集成吊顶必知的服务流程和标准行为（1）

集成吊顶销售店长管理职责和工作内容

决胜终端 集成吊顶销售人员话术知多少

集成吊顶终端销售人员之标准行为

本文来源：中国吊顶网http://www.cuwell.com(转载请保留此信息，否则追究相关责任)