克兰斯营销部浅谈 品牌推广“3度营销”显身手

　　集成吊顶行业虽然遭遇同质化现象，但每一个商家都非常重视着自己经营的品牌，逢客户必说自己品牌是如何如何的好，销售人员在销售过程当中也不断强调着品牌的独特性，其他的产品跟我们的没法比等等话术在宣传自己的产品。

　　作为营销人员我们都知道品牌是喊口号喊出来的吗，答案肯定是NO。因为消费者是越来越理性的，同样一个品牌在同样的一个市场不同的经营者来经营最终的结果肯定是不一样的。那是因为品牌就像是经营者的孩子一样是需要经营者用心培育出来的。你对他的付出直接决定最终的结果。

　　三度营销主要是针对终端经销商在经营品牌时务必要做好的基础功，唯有将这3度做好方能保证你经营的品牌能长久的发展。目前国内的品牌发展普遍历史很短，长的也就二三十年，短的也就几年时间，消费者对品牌的人员远远没有家电、数码、汽车行业的品牌那么熟悉。那么3度营销究竟是要怎么做呢?克兰斯电器营销部负责人认为可以从以下方面入手：

　　第一：品牌知名度

　　一个陌生的品牌进入一个市场，经营者首先要考虑的是如何打开品牌的知名度，让当地的消费者知道品牌，当他有需求时方能想起。打开品牌知名度的方法很多如：一场活动(促销、赞助)、高空硬广、标志性的事件等等。首先要做到的就是行业内的知名度其次就是消费者知名度。

　　第二：品牌认可度

　　当品牌有了知名度还要有关键性的认可度，品牌的认可度主要是体现在硬件和软件两个方面，硬件主要是卖场的环境和产品。软件主要是指服务和价格。只有当消费者认可品牌之后才有产生购买的冲动，硬件方面是容易解决的重点是软件方面目前行业更是参差不齐。

　　第三：品牌美誉度

　　品牌经营的最终目的就是为了持续发展，持续发展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的亲朋好友一起购买，并以消费此品牌的产品为荣成了品牌的义务宣传员。能做好这一点的经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。产品质量在这里就不在赘述，重点讲服务质量，笔者所服务的经销商体现里面每一个都在说要做好服务，真正能做好的还真没几家基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。做好服务经营者首先要建立服务体系，售后服务这是基本，关键的是口碑服务。